现如今，网购已经成为人们生活中离不开的一部分了，几乎每个人都有按照购物APP，也因为这样越来越多的人也加入到电商网店中来了。

说到网购，大多数人第一时间想到就是淘宝，而且淘宝开店成本也很低，只要1000元保证金，而且保证金也可以退回的，相当于是零投入，但是事实是这样的吗？

我们今天采访了不同的几位卖家，来听听他们是怎么说

卖家A，这位卖家是很早前做的淘宝了，他说他当时开网店的时候，那时候还没有手机淘宝，都是在电脑购物，记得当时开网店只需要1000元就可以了，当时市场还没有竞争空间，基本产品只要上架了，都可以卖出去，只要产品质量没问题。

卖家B，这个卖家是17年开的店铺，那时候的淘宝处于一个高速发展的趋势，竞争也是越演越激烈了，这位店长的基本投入将近要十来万，不然很难运转，从人工费，推广，刷单等等，如果没有这些基础，是很难开起来的。

卖家C，这个卖家是最近开的店铺，店铺开完后，开店是不难，难的是没钱做推广，如果是当初的几十万能开店的话，也不会像今天这样，推广成本越来重，在加上市场也是逐渐饱和，最贵的是直通车推广了，一般中小型的卖家每个月最低都要花费几十万的推广成本，赚的钱都拿来做广告了。

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今天给大家好好算一下开店的一个基本成本。

除了店铺的最基本的保证金1000元之外

我们前期开店最基本都需要2台电脑吧，一台电脑用于接待客服，处理宝贝图片设计，打印发货订单等等，按照最低的计算，大概是在5000元左右。

固定成本

开店的基本成本就包含一个，产品成本，包装成本，平台扣点（天猫店铺）

税收，拍摄和营业执照费用。

可变成本

人工成本，广告成本，资金链，和库存成本，这三类属于开店初期可以控制的成本，人工成本就好理解，运营一个店铺需要请多少人，这些人的基本工资，广告推广等等。

店铺装修费用，如果自己会ps的话，倒是可以省掉一部分成本。

在竞争越来越激烈的市场情况下，还没有那个店铺是不通过推广花钱买流量的，那这个运营一定是不合格的运营，因为现在免费流量是越来越少了，店铺没有流量，久而久之，你的店铺也会变成大部分的僵尸店，你的排名就排再非常靠后的位置了。

中小卖家怎么寻求突围

首先我们一定要调整好自己的心态，也许以前很多淘宝店铺能够做到月入100万的盈利，但是你现在一定要改变现在的观点，把目标定小一点，从月一万开始，对大部分商家来说，淘宝暴利的时代已经是从前的故事了。

但是，也不排除有一些活的很好的商家

比如自己有品牌资源的代理商家，有好的货源相对于就成功了一半

淘宝卖家一点要有意识，淘宝只是我们引流的主要入口，淘宝群和微信私域流量才是我们主要阵地，我们只有有了自己的门槛，这样才能更好的控制我们的推广成本。

获取一个用户以后成本只会越来越高，只有我们做好后端的私域流量，这才是我们未来的一大红利，只要建立了自己的护城河，我们就可以轻松赚钱了。

大家一定要记住这五点

用户调查，内容制作，运营推广，数据反馈，优化内容

没有门槛的生意不要做，因为大家都抢着做，必然会有一场血拼，拼的你死我活

必须要有宏观的商业模式和竞争对手了解，熟悉营销每个层面建立，这样才能轻松玩转淘宝。

如果你不去推广，虽然可以降低成本，但是没有生意，那你开网店的意义是什么？

开网店成本高不高，就看商家怎么去经营了，不要抱着天上掉馅饼的事了，投机取巧是走不长远的，脚踏实地才最重要，必须一直努力，创业一定要想好，没做好准备的话进去也只是送钱，希望大家认清现实。

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