汉庭酒店在你们的城市有吧。这个酒店的创始人也是携程和如家的创始人，也是我非常喜欢的一位企业家。也是个商业的奇才。

他充分的利用了花别人的钱办把自己的事儿的这种思想，而且花完别人钱之后别人还很高兴。

汉庭酒店是如何做到不花一分钱的

我们就拿汉庭来说，因为这个在全国现在很普及的一个酒店，人家就花的别人的钱，你想现在全国这3000多家汉庭酒店没有一家是人家季琦花钱去开的，全都是这些有点儿闲钱的人，自个儿去开的。

哎，比如一下啊，你在你们的城市花了600万去开了一个酒店，开完之后呢，原来想的是呀，我开好这个酒店，我生意肯定有多好，然后想通过这个酒店赚点钱，结果呢，经营起来之后很困难，没客户。

这个时候人家汉庭的人来找到你了，说那个老板啊，你们现在生意怎么样啊，你说哎呀，一般般吧。要不你这样吧，我来帮你经营，我来帮你管理，我保证你能够赚钱，因为我这儿有客户，我把我的客户都给到你，你愿不愿意。唯一一个要求就是什么呀，就是把你们酒店那个牌子换成我们家的，而且换这个牌子的钱你给啊。

你想想人家能够给你带来生意，能够给你带来客户，你有办法拒绝没有，是我也没办法拒绝。没办法拒绝啊。

你看这个时候是不是就开了一个汉庭，而且你所有收的这些钱都得先进到汉庭，然后再给到你。啊，你看人家把钱也给你收了，酒店还是你自己掏钱花的，然后人家把人家的市值给做起来了，而你呢，哎就在那儿傻傻的收点钱而已，但是你很乐意哦。也很高兴哦。

因为你原来经营不下去呀，你看汉庭的这种方式是不是就是花了别人的钱办了自己的事，不用还，别人还很高兴。

汉庭能做到这些的核心是什么

他能够做到这一点的核心在于什么呀。第一个，它是不是有品牌效应。

第二个也是最关键的一点，他手里面有人有客户，人家是携程的老板嘛，携程上这么多客户。所以未来商业的逻辑应该是先有人再有产品。

根据自己客户的需求来定制他们想要的产品，只有这样你的生意才会好做。

那么如何做到先有人呢，建议你多看看一些营销思维，看看别人是怎么做的，看的多了，你自然就会了。