点赞了的2021发财，关注的年年发大财！

本文是《价值事务所》的原创文章，第811篇。文章仅记录《价值事务所》思想，不构成投资建议，作者没有群、不收费荐股、不代客理财。

都知道医疗是极好的赛道，各种10倍股，100倍股，但也是公认的复杂难学。现在，可能是你能找到的，最好上手，也是最通俗易懂的医疗投资课程来了。课程梳理了医疗庞大的体系，并拆解为15个细分赛道，再逐一剖析细分赛道的投资机会。让你从此掌握医疗投资方法，对各个赛道的投资逻辑了然于心，抓紧机会学习哟。

雪王，要上市了....

这是自奈雪的茶上市以后，资本市场即将迎来的第二家新式茶饮上市公司。不过，奈雪上的港交所，而雪王，是要落户大A的。

当然，除雪王外，诸多头部新式茶饮品牌如茶百道、喜茶、茶颜悦色都纷纷传出要上市的消息。

这一切都表明，新式茶饮正在迎来上市潮。

不过，要所长说，在当下的中国，这一众新式茶饮里，最有看点的还得属雪王。这点，从高瓴资本的动作就能看得出来，雪王第一轮融资就拿了高瓴资本20个亿，而喜茶，第一轮也就拿了高瓴一个亿，高瓴更偏爱谁，投出去的金额大小说明一切。

新一代肥宅快乐

新式茶饮市场为何能持续火爆？因为，他具备成瘾性。

不论是咖啡还是现在的新式茶饮，他的公式都是：咖啡因/茶碱（两者化学结构十分相似）+糖+脂肪，前者提神，后两者则是快乐的源泉，这三种东西，都具备成瘾性，加在一起，就更是神器。

当然啦，你要是想相对健康一点，可以选择不加糖或者减糖。

看看市面上随处可见的新式茶饮店、近期资本市场上一个接一个的上市传闻，也不难知道，新式茶饮的市场，正在呈现爆炸式增长。

目前市面上的茶饮可以分为三个梯队，第一梯队，自然是针对名媛们的高端茶饮，价位20元以上，原料基本是真茶、真水果，多开在核心商圈地带，代表是喜茶、奈雪、乐乐茶，由于投入高、见效慢（基本大家都还亏着钱）头部品牌高度集中，基本以直营店为主。

第二梯队，则是价格介于10-20元之间的，原料是茶叶渣/普通茶做基底，剩下的用粉勾兑，这个梯队的代表就太多了，也是竞争最激烈的地带，所长随口就能说出一大堆品牌，比如茶百道、古铭、一点点、Coco都可、快乐柠檬、书亦烧仙草.......太多了太卷了，直营加盟都有。

第三梯队，价位在10元以下，基本和小卖部、超市里的瓶装饮料处于一个价格代，不要想了，这个价格肯定全是粉兑的，投入低，99%以上都是加盟，这个队伍也高度集中，代表就是咱们今天的主角——雪王。

与众不同的雪王

还记得咱们之前讲过的东鹏特饮么？

东鹏特饮出圈，靠的就是极致性价比，红牛买一罐（300ml）的钱，东鹏可以买一瓶（600ml）；星巴克提一次神的钱，东鹏可以提十次（东鹏小包装3块钱一瓶）。

如果说，星巴克的成功靠白领，那么东鹏的成功，就全靠蓝领，毕竟，蓝领和白领一样需要提神，甚至需求更甚。

雪王，在某种程度上，则和东鹏特别像，能花大几十块喝喜茶、奈雪的毕竟是少数，三块钱的冰激凌、五块钱的奶茶，才是广大人民群众真真正正能接受的东西，哪怕它是粉兑的。

因此，虽然雪王背后的男人本来挺有审美趣味，可放到雪王身上，就是粉红色背景土味门店、洗脑神曲以及胖胖雪人王logo，因为，蜜雪冰城一直都知道，自己要做什么样的生意，目标是什么样的用户。

既然，做人口基数的生意是雪王的目标，那如何最大限度地降低成本、最快的将店面铺向全国，便是摆在雪王面前的关键问题。

如果大家路过一家蜜雪冰城的店铺，经常都能看见里面成箱成件的粉，嗯，雪王就是这么直白，从不拿咱顾客当外人，就是粉兑的，买不买在你。

这成箱成件印着雪王logo的原材料，全部都是蜜雪冰城自家生产的，它在河南温县有一个占地550亩的生产基地，专门生产果酱、糖浆、奶酱、调味粉等等奶茶用品，虽然雪王很土，但这个生产基地绝对堪称业内先进，不止中国，即便放眼整个亚洲，这都算是一个最大的奶茶用品产销一体化基地。

除了原材料自己产、雪王甚至还有自己的物流公司，专门负责给门店配送，供应链优势叠加庞大门店（现雪王全国门店超1.3万家，全球超1.8万家，不少东南亚国家都能看见雪王的身影）使得雪王家的原材料成本比同行便宜非常之多。

这意味着，同样十块钱以内的奶茶店，基本玩不过雪王，这也是为什么，同样全部是粉的书亦要卖十几块、十几块钱奶茶店山头林立、10元以内雪王一大家独大的核心原因。

原材料自产自销且成本极低，使得雪王压根就不像别的加盟商那样靠收加盟费割韭菜，他的加盟费极低，顶尖的省会城市也就1万出头，县级更是低至7千，即便加上乱七八糟的品牌费、管理费也就2万块左右，其2019年全年营收65亿，只有很小一部分来自加盟费。

与此同时，咱们看看别的品牌加盟、管理费、品牌费等乱七八糟费用情况：

雪王极低的加盟费、免费配送上门、不需要太大的店面（10几平够够的）、不需要太多员工（一般2-3人足矣），使得加盟雪王一家门店成本极低、赚的还不少，因此，雪王的门店在一众奶茶店里一骑绝尘。

诸多门店形成的规模效应又可以进一步降低雪王的原材料成本，一切，都是正循环。

写在最后

虽然，雪王现在在大陆已经有超过1.3万家门店，但根据相关券商测算，雪王还有相当大的开店空间，仅国内起码就能容纳3万家雪王，更何况，雪王早就开始出海，目前东南亚国家都开了好几千家雪王店。

便宜，是轰开一切国家大门的终极武器。

此外，雪王目前也在积极探索多元化，在郑州国贸，有一家雪王的直营旗舰店，近期推出了单店限定新品：椰乳烩面、烙馍冰淇淋。

这个旗舰店除了传统的奶茶冰淇淋，还有咖啡烘焙、炸串、文创周边。很多品种看似单店限定，其实可以看作是雪王意图颠覆传统品牌形象开扩新领域的试探性动作。

这家店目前已然成为了郑州的网红打卡地，各大社交媒体早就被引爆，线下造景、区域限定、线上广泛传播，再引流回线下，雪王确实比一众品牌都要会玩得多。

相信，有郑州国贸店开道，未来的雪王会很不一样。

好公司需要好价格，收益确定性才更高，那什么样的价格才算好价格呢？价值事务所团队花了几个月，打磨了企业估值简易学习课程，实操性非常强。尤其企业研究实力还没有足够精深的，更需要估值配合，抓紧机会哦。