她与洗鞋结缘，如今一年时间收入50万

冯然是1994年出生的女大学生，毕业之后奔波了几年，打了几年工，最后开了家洗鞋店，2017年，冯然还在大连外国语大学读书，她在一家外贸公司实习时学到一些外贸实战经验，于是大胆地和一个同学做进出口贸易。就在那个时候，她收获了人生的第一桶金，毕业后冯然进入到了一家外贸店工作了几年，觉得这样的工作已经厌倦了，冯然想可以自己创业。

冯然在公司上班的时候经常看到楼下有家干洗店上来收衣服，一天冯然在想有没有洗鞋服务，问了干洗店都说没有，冯然觉得可以开一家专门的干洗店，把这个想法和同事说了，他们都觉得是个很不错的想法，都在为洗鞋苦恼，自己手工洗鞋，洗完后还容易质变，如变黄，纤维化，开胶，变型等问题，因此市场需要专业的洗鞋店。

冯然找到一个靠谱的老师傅， 跟着师傅学习各种洗鞋、护理、保养的知识学了一个月，之后去寻找店面选址方面，师傅建议他们选择30平以上，位置不需要太好，但是一定要方便找到，兼顾租金和交通。建议在大学附近或者是主干道上，这样租金既便宜又可以让别人看到，主干道上的客流量较多。店铺的装修也很简单，洗鞋机外面搭一道屏风与外面隔开，前台工作台上放一台电脑，一张办公桌，鞋架若干，成本尽可能的低，整个店铺装修的一定要整洁干净，店铺外面搭建一个显眼的广告牌。

在价格方面，冯然将洗鞋定价在15元~25元，前期开业还经常搞活动新用户9.9洗一双，朋友圈转发集赞38个可得抵用券 ，开通美团和公众号下单开通收送模式免费上门取鞋，送鞋，把客人需要清洗的鞋子收回来洗好了再送回去，给客户提供便利，这样客户的满意度就会大大提升。让更多的人看到，租到真正的线上引流线下经营，辐射的范围更加广泛，客流量大了营业额自然就上去了。

客流量稳定后冯然想到了会员制，办理会员卡充200元洗鞋可以打9折送一双免费洗鞋，充值400元，可洗鞋打8折送两双免费洗鞋，充值越多，优惠越大，靠着会员制和顾客建立了联系，稳定了顾客。

翻新前

上色中

翻新后

冯然现在年收入50万，下一步是要在别的区域开分店。现在的人创业都有很多顾虑，怕资金不够，怕投入太大亏本，很多人做生意，都是急于求成，前期投入非常大，一旦经营不顺利很容易亏损倒闭，还不如经营一些看起来冷门，但是用户稳定的行业，这样只要用心经营，不断累积客户，才能降低风险，那你为何不找一个投入少，利润又大的项目呢，就像这个洗鞋店。你觉得呢?