随着大家生活水平的提高，最近几年“健康”成了一个很火爆的词语，什么东西只要跟健康搭配到一起都会瞬间受到大家的关注，而最近几年要说被营销得最凶的肯定就是健身了，简直就像是雨后春笋一样，越来越多的健身房都出现了，而在深圳，就有这么一家健身房在一年内赚了90万，它用的方法，跟其他健身房用的都不一样。

背景介绍

想必大家肯定经常在网上看到什么“健身女神”、“健身男神”，一个个的身材都好极了，大家肯定都希望能够拥有那样的身材，但是说实话，要达到他们的水平很难，基本上都是健身房用来营销的噱头。

周先生过去就是一位健身教练，他是真的热爱健身，体校毕业以后就一直在从事这方面的工作，今年快40岁了，但是周先生的身材还是相当不错，按照他的说法，现在的健身房里，10个有9个都乱得很，白天在健身房，晚上就扎堆去酒店了，说是健身房，实际上真正长久健身的人并不多，大多数都是来“猎艳”或者“钓凯子”的，基本上在健身房里稍微运动一下，拍完照秀一下身材就算是锻炼了。

周先生之所以准备自己开一家健身房就是因为他实在是受不了这些人，完全就是在侮辱健身这件事情，他要开的健身房一定是能够真正帮助到大家的，而且还要鞭策客户去健身，去让顾客养成一个更好的锻炼习惯。

如今周先生的健身房生意火爆，一年下来狂赚90万，这里面有很多原因，但是这之中肯定是与他的营销方法脱不了关系，那么他究竟是怎么做的呢？

方法介绍

健身不要钱

虽然说现在健身房多得不得了，但是实际上健身房真的赚钱吗？赚钱，但是赚的绝对不是会员费，毕竟健身房除了租金、水电费以外，还有健身教练的工资、健身器材的费用等等，所以说健身房要赚钱基本上就是靠买健身课程以及买一些健身器材等等。

而周先生的健身房却另辟蹊径，表示顾客到这里来健身不要钱，健身教练会免费为顾客订制一系列的免费健身方案。

想必一定会有朋友要问了，如果都免费为顾客提供服务，那么健身房还怎么赚钱呢？显然，一切并没有那么简单，顾客健身不要钱是真的，但是这首先有一个前提，那就是顾客需要完成健身教练给他定下的健身方案，如果没有完成的话，那么就不免费了，所以顾客需要提前支付课程的费用。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

只要顾客有一些理性的思维就能够看出，这对于自己实际上是利大于弊，虽然说没有完成健身方案就要收费，但是这显然可以很好地鞭策顾客，而且如果顾客真的坚持下来了，那么不仅在健身方面能够取得一些小成绩，而且还不用花钱，可谓是一举两得。

实际上很多消费者都是希望能够拥有网上那种令人羡慕的身材的，所以报名的人也不少，他们对于自己的毅力都非常有信心。

那么结果如何呢？按照周先生的说法，基本上80％的人都没有完成目标，要么是没有时间，工作忙，要么就会懒了，毅力不够，总之大多数人都没有完成目标，而这就使得健身房狠狠地赚了一笔。

对于健身房来说，初衷是好的，这也是周先生所期待的，但是顾客自己“不争气”，不管是谁来都没有办法，那些没有完成目标的顾客也不会怪健身房，会认为是自己没有足够的毅力。

经验总结

看了周先生健身房的营销方法，想必大家一定会觉得很有意思吧，这就是现在那些健身人士的现状，不管是在深圳还是其他地方，真正能够静下心来长久进行健身的人并不多，大多数人都是“三分钟热度”，或者借机进行自我营销。

实际上虽然健身房使用了这个方法，但是其他实体店也可以借鉴，虽然说名为免费，实际上并不免费，主要还是噱头，举个例子，这个方法其实也可以用在餐饮店上，跟顾客说只要一个月每天吃某一样菜就直接免费，很多顾客都坚持不了，这样餐饮店就赚到了;同样的，用在面馆上也是可以的。

所以说做生意不要想得太复杂，多看看别人成功的经验对自己同样能够有极大的帮助。“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！