郑州有一家汉堡店，原本都已经濒临倒闭了，可老板愣是力挽狂澜，利用“一本故事书”，在短短一年的时间里，不仅获得大量顾客，还盈利130万。

有些朋友就说了：一本故事书罢了，怎么能有这么大的威力？能让一家汉堡店盈利130万？这不可能啊！然而我告诉你，这还就是个真事儿，这位老板就是我一位表弟，就因为他有本事，现在这事儿都在我们家族群都传疯了。

【1】案例背景

这位表弟，就是今天要给大家介绍的案例主人公。表弟叫熊良，今年38岁，我们都叫他小良。小良是我二姑的儿子，从小就不是很听话的那种，一直让我二姑非常操心。

以前我们都觉得，小良以后绝对会蹲班房，因为他什么正事儿都不干，偷鸡摸狗的事儿倒是干了不少。可结果呢？人家长大后不仅娶了个漂亮媳妇儿，生了个聪明儿子，还能年入百万，简直是打了我们的脸。

说实在的，我也不是嫉妒小良，我只是非常好奇就他这么一个要学历没学历、要技术没技术的人，怎么就能年入百万呢？抱着好奇的心思，我就去问了我二姑这事儿。结果呢？知道事情来龙去脉的我，才知道是我恶意揣测了小良。

小良以前一直没有正式工作，经常这里混混，那里混混的，都三十多岁了，要不是因为他长得秀气，绝对“骗”不到这么漂亮的老婆。后来也是因为儿子出生了，出于对儿子的负责吧，小良才开始想要赚钱。

小良这个人又没读过什么书，就看着人家肯德基、麦当劳赚钱，他就眼馋，也打算开一家汉堡店，结果你猜怎么着？钱没赚到，反而把老婆的嫁妆亏出去了。其实这也难怪，人家肯德基是什么品牌？全国连锁！他一个汉堡店，简直算个屁，怎么能和别人比？

后来也是受了挫折，经过了社会的毒打，小良也算是懂了点事。汉堡店已经开了，钱也已经投进去了，还能怎么办呢？想办法把挽回损失呗。为了挽回损失，小良到处学习人家是怎么做生意的，还去听了几次课，这一番学习之下，才让小良意识到自己的问题，并且琢磨出几个方案，还在之后年入130万。

【2】方案介绍

只要顾客进店点餐，就可以免费获得一本故事书。

以上这个活动，就是小良当时在汉堡店推出的活动，这招还是学着人家肯德基的，不过小良把这招稍微进行了一点改动。按理说，一家小小的汉堡店，又没什么名气，真的能靠“一本故事书”，就能扭亏为盈吗？大家看到这里，能猜到小良是如何盈利的吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

小良这个活动具体是这样的：只要顾客进店购买一份儿童套餐，那么就可以免费获得一本故事书。

而小良盈利的重点，就在于这个故事书身上。关于这套故事书，一共分成了很多个系列，每个系列都有好几卷，每卷里面又有很多章节。而小良送出去的故事书呢，每一本都只有一个半故事，当顾客看完这本故事书之后，发现自己看到一半，没内容了，怎么办呢？

如果是大人的话，就会觉得我去网上订购一整套就行了，但是对于孩子来说，他们的世界很简单，既然是在汉堡店得到的这本故事书，那么就要去汉堡店里面吃汉堡才行。并且，汉堡可乐本来就深受孩子的喜欢，既能吃到自己喜欢的食物，又能得到自己喜欢的故事书，你说他们还有什么理由不去小良的店里消费呢？

其实仔细想想小良这个“缺德”的方案，是不是和网络上面的那些小说有点异曲同工之妙？人家作者也是更新完一个章节之后，在最激动人心的地方打断，然后引得你明天再来购买新的章节，对吧？

我们当时遇到这种情况，不也是这样吗？虽然嘴里骂骂咧咧，这个作者不地道，但等小说更新了之后，我们还是会花钱去购买新的章节。这大概，就是一种又爱又恨的情绪吧。

不过也有一点，像小良这种小手段，不过是引流的“套路”罢了，故事书不过是赠品，但是食物才是主产品，想要长久地赚钱，肯定要坚守自己的本心，不能在食物上糊弄，该有的品质、卫生，都是要做到的。

当然，想要靠上面这个方案就想要年入130万的话，多少有点天方夜谭了，这不过是小良众多盈利点之中，最简单的一部分，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，小良就是这样，在短短一年的时间里，盈利130万，赚了个盆满钵满。