有一位在一线城市生活的中层管理者，过年回老家（县城），他特意准备了几包蓝嘴芙蓉王（平时抽得不多，感觉这个档次应该不算差了），然后同学聚会准备掏出来发烟时，发现在机关单位的同学们，都是抽的中华，最后他跟别人说自己戒烟了。如果单从年收入来看，在一线城市这个管理者是县城同学收入的3倍有多，然而却出现了消费与收入倒挂的情况。

有数据统计与预测，我们国内的中产阶层占比正在大幅度提升，预计2022年达到81%，而中产阶层增长最快的人群是在三四线城市及以下的城市，在未来这部分人口的数量以及其拥有的购买力是不容低估。其实从我们所熟知的一些热门的软件（比如拼多多、趣头条、抖音等）的用户群体来分析，就能得出绝大部分的数据是由小镇青年贡献的。我国在最近几年的消费力重心从一二线城市向小镇开始下沉，小镇青年又为何能成为互联网的主要消费者呢？

哪一些人群可以统称为小镇青年？

小镇青年的年纪20-35岁之间，大部分在三线城市及以下乡镇，但还有一小部分是在一二线城市（指有一部分虽然在一二线城市工作，但他们的购买力以及消费观念还是与他们老家的人群是同一个层面），主要以地级市与县城的青年为核心的这一部分群体。

小镇青年可供支配的钱多

在三四线及以下的城市会有这样一个群体，他们接受过大学教育，但他们无心在一线城市拼搏，回到老家在家人的安排下或是自己考取到了一份稳定的工作。加上老家的房价相对来说比较便宜，使得他们完全没有住房贷款的沉重压力，开着十几万的轿车，过着质量很高的生活。他们与一二线城市的人相比，他们的收入大都是可供支配的（没有高额的房贷），他们更爱花钱也更敢花钱。

小镇青年拥有更多的闲暇时间

在一二线城市打拼的人，除了工作时间可能需要996以外，在上下班的路途中需花费在大量的时间，而小镇青年一般工作与居住地比较近，且工作节奏比较慢，相对来讲，小镇青年拥有更多的闲暇时间，他们有更多的时间用在游戏、学习、购物、音乐、电影、旅游等方面。比如说拼多多的成功、农村淘宝的覆盖、高端影院及网咖铺到县级城市等，店面租金及人工成本的差距会让商家的运营直线下降，相对于在一线城市，小镇青年需要付出的消费成本会低一些。

小镇青年容易发生排浪式消费

排浪式消费也可以称之为“模仿式消费”，比如说哪一部电视剧里用了一款化妆品，单位有一个人购买后，没几天就会带动整个办公室都去购买。或者说最近有哪一部电影刚上线，比较火，他们很容易相约一群人一起去影院看电影等等。类似这种情况在小镇青年中是很常见的，但是在一二线城市却不常见，大家的工作的都挺忙的，都各自有自己的安排。

小镇青年对国际奢侈品牌钟爱有加

虽然小镇青年生活在三四线城市，但是对国际奢侈品牌也是比较钟爱，随着电商物流不断完善，很多在本地买不到的奢侈品牌，小镇青年通过网购的方式购买。据天猫数据显示，线上热衷购买国际奢侈品牌的城市中增速最快的前十个城市均为三至六线城市。一线城市的青年们可能偏爱包袋等传统奢侈大件，而低线城市消费者的消费品类更丰富，除了包袋以外，比如腕表、美妆等这类单品昂贵的商品也非常受欢迎，这也反映出小镇青年的消费欲望是非常强烈的。

小镇青年在短短几年逆袭成为互联网消费的新主体，他们成为了主要的消费者，正在成为推动我国国民经济增长的新引擎，甚至他们的审美趣味会反向逆行对商品或是行业造成某种影响。对于各行各业的商家来讲，这是一个前所未有的发展契机。根据长尾理论，最赚钱的并那些身处头部地位的“高端”消费者，而是那些人口占比极大、相对来说比较普通而且其收入水平一般，但是却能够带来巨大流量的人群。

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