今天给大家分享的案例是：东北的一家洗浴中心，老板利用“逐级”加价法，温水煮青蛙，一年盈利超350万。

案例背景：

在我的印象当中，东北洗浴中心，还停留在那里，满池子全是纹身大哥，然后我在一边瑟瑟发抖，时不时偷偷瞄一眼对方，洗了一半就赶紧往家里跑。如果没有大哥在，几个小伙伴往那池子一跳，那种感觉要多爽有多爽。

可惜回不去了，再也没有那种感觉了。即使偶尔去一趟洗浴中心，一抬眼虽然也还全是纹身，但一个比一个花哨的图案，除了让我想笑以外，尽然没有一丝儿时的惧怕感。

甚至我依稀还记得，我见过最厉害的一个纹身，就是一位大哥在自己的私密处，纹了一个美女跪地，双手向上托举的动作。那个纹身确实是至今见过最神秘，最有创意的一个，没有之一。

好了说回案例本身，今天要讲的这家洗浴中心，在东北沈阳面积也不算小，是一家集按摩影视餐饮为一体的综合性店面。这家店大概经营了五六年时间，以前生意确实非常好，但是现在随着家家户户都有洗浴条件，所以慢慢的生意也就开始淡了。

像这种不可逆的生意，除了玩个情怀，顾客偶尔来娱乐一下，你还真别说，确实没什么好方法提高客流量，除非玩“二八定律”，一万人里选二千，在两千人里选200个来赚钱。

依据这个原理，再结合这家店实际情况，所以当时我给他设计了一套方案，这套方案最后帮这家店，一年时间盈利350万，具体怎么回事呢？

活动介绍：

以下活动是依据人性和顾客数据筛选，做的精准营销案例，一共有三个活动。

1：推出一张9.9元免费洗一个月澡的会员卡，携带这张会员卡的顾客，可以在一个月内随便免费洗澡，洗多少次都无所谓，但数量有限只发放2000张。

这个活动确实是亏本活动，只为获得客流，即使来的全是老头老太太也无所谓，要的就是人多，让这家店看来人顾客爆满既可以。

2：推出第二张卡，99元洗一个月澡会员卡，第二张卡是第一张卡的升级版，除了价格增加以外，所享受的服务均不打折。

别小看这99元会员费，从这个活动开始的时候，这家店已经开始出现盈利的情况了。

3：推出第三张卡，299元洗三个月澡会员卡，除了享受上面所有福利之外，同时还享受，店内所有消费8折优惠。

三个活动一个比一个贵，但也一个比一个赚钱，也许从表面上，你似乎能看懂赚钱的逻辑。但实际上这个活动并没有想象中那么简单，他的逻辑是一环套一环，从而获得成功的，具体怎么回事呢？

盈利逻辑：

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首先第一个活动，9.9元一张卡能洗一个月澡，而且不限制次数。不用说这确实是一个非常优惠的活动，你会发现这个活动推出之后，大量的顾客会涌进这家店里。

但是店本身容纳顾客数量只有那么多，不可能一次性接纳那么多人，所以顾客就只能在大厅或者餐厅等待。前面也说了这家洗浴中心，是一家餐饮和娱乐为一体的娱乐产业。

大量人坐在大厅餐饮区和游玩区逗留，那么绝对难免会有部分人会出现消费情况，只要消费那老板就会有利润。

这个地方也许会有人说，这么多人为什么要去挤呢，疯了吗？其实你想过没有，越是这种状态越是会有更多人参与进来，游玩中国人确实爱热闹，没人还不去呢！

所以这也就是店里第一个盈利点的出现，吸引更多不是会员的顾客进店消费，促使等待顾客额外消费。

其次第二个活动：第一个月人那么多，难免其中有一些贪图便宜的顾客，但是为了形成羊群效应，所以第一个月没办法踢除他们，可是当我们的客流开始提升上来的时候，那么他们也就变得不那么重要了。

所以会员费有效提高价格，是一个很好避免和剔除不精准会员的有效手段。即使办理会员的人数下降了，但因为顾客质量上升，所以最后的利润不降反而升高了。

最后第三个活动，其实这个活动的出现也就相当于处于正常盈利时间了。我们用前面两个活动，把这家店的客流提升上来，把这家店的名气给打了出去，让更多人知道并享受到这家店的服务，然后用正常价格去锁定顾客，并正式进入正常盈利。

最后因为前面获客比较成功，所以这家店一举成功在同行脱颖而出，成为当地顾客数量最多，最有名气的一家店，从而最终一年的利润做到350万。

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