今天给大家分享的案例是：浙江一家健身馆，利用“一台苹果手机”，一年盈利320万

案例背景：

李曼曼40岁离异，手下有4家健身房和一家美容馆。妙曼的身姿光滑的小脸蛋，挺翘的某些地方，显示着这个女人的不平凡。

年轻时候的李曼曼就不是个省油灯，名牌大学毕业，爱好健身，身材保养那叫一个极品，再加上社交牛P症，让这个女人，让这多娇艳的玫瑰花，盛开在无数男人的爱慕之下。

最多的时候李曼曼同时结交过8个男朋友，而且在这八个男朋友当中，穿梭游刃有余，从来没出过差错。据她自己透露，那个时候，总共从这帮男人身上赚到的钱，大概有上千万之多。

钱不钱的不重要，重要的是李曼曼喜欢那种，被围着的感觉，喜欢那种被无数男人追求时候，宛若珍宝重视的感觉。

后来因为年龄原因，也或者因为一些小事故，李曼曼嫁给了一位老实人，并在婚后半年诞下一子。婚后生活为了稳定，拿出一点积蓄，开起了健身房做起了小本买卖。

四五年的经营中也没出现过什么差错，也由一家健身房扩展到了八家，身价直接逼近了大几千万。然后后面的事就几乎没什么亮点了，离异破产，从八家美容院变成了现在的四家，而且状态还在继续，如果不出意外，可能最后一家都不省。

好在那年苹果发布12系列，李曼曼从中得到灵感，利用“异步苹果手机”，直接东山再起，一家店一年的盈利回归到320万，具体怎么回事呢？

活动介绍：

以前跟大家讲过，不管什么行业什么产品，顾客购买绝对需要一个理由，而这个理由绝对不是产品本身，因为产品本身是可以替代的，在哪买买谁的都是一样。

所以真正能让顾客不得不消费的理由，就是老板本身做的运营手段，比如：

1：健身套餐1580元，赠送1580元话费。

2：健身套餐5800元，赠送苹果手机一部，赠送8800元话费。

当时苹果12刚上市，顾客对苹果手机的需求也比较大，而且属实也算是一个硬通货，顾客既健了身又得了手机，两全其美，尤其是本来打算买手机的顾客，更是佣进这家店里储值办理。

但是很明显，这场活动无论从哪里来看，基本上都很难看出有什么样的盈利点对不对？其实并没有大家想象中的那么复杂。

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

首先这个活动并不是靠单人完成的，得去借助运营商，得和运营商进行合作，分摊成本。

一部苹果手机再怎么降成，找厂商也好找乔布斯也罢，成本基本上低不到哪里去。5000块钱的手机，能以4000块的价格拿下来就算不错的了。所以我们降低成本的方法并不是在手机本身上，而是在运营商那里。

所有参与活动的顾客，必须承诺使用固定运营商的号段，为了迫使顾客愿意介绍，所以给出的套餐也比较优惠，一个月20多个G的流量，1000多分钟通话。

但是也得每个月承诺最低消费200元，当然这200块钱不用用户自己出，老板会每月帮你储值缴费，也就是活动当中，所说的赠送8800元话费。

如果单方面地看到这里，你可能觉得老板就是一傻瓜子，这么优惠的福利给到顾客，完全就是在送钱嘛。

可是你不知道的是，除上了上面的优惠以外，老板还有一条限制，就是每个月必须到店打卡20次，美其名曰监督你健身。如果少一次，那么在缴纳花费的时候，会给你减少50元，如果少于三次，那么不好意思，这花费就得您自己缴纳了。

那么试问有多少顾客，能坚持一个月20次健身打卡呢？绝对非常少，这都不用思考，多少会因为各种事情而耽搁，也或者前面几个月能坚持，但是到了后面，绝对都是半途而废。

而对于老板来说，如果不缴纳话费，其实相当于手机本身是没有成本，合约机本身就是这样，手机免费送你，赚的就是话费的钱。

如果手机没有成本了，那本身的5800元健身储值费用，是不是就是老板赚的钱？而且一般健身学员，健身用品绝对必须会购买，健身私教也是半需求的，所以别看活动本身不好像不赚钱，可是零零总总一算下来，全是利润点。

而你现在再来看这场活动，你就会发现，那部手机其实就是给到顾客，迫使他们不得不进店，以及不得不消费的一个理由而已。就这样老板凭借这场活动，一年时间直接盈利320万。

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