前段时间去看望开眼镜店的朋友，80个平方的眼镜店居然挤满了人，这是我没有想到的，一般来说眼镜店的客人并不会有太多，但是他这家眼镜店却完全不同，我马上就对他的收入有了巨大的兴趣，而在我努力追问之下，他淡淡地说，去年也只不过是赚了小一百万而已。

一、背景介绍

这位朋友姓钟，上海人，今年也才30多岁，但是没想到竟然赚到这么多钱了，我记得他以前是开快餐店的，都说餐饮业赚钱，但其实竞争也同样很激烈，朋友开了半年就倒闭了，还好他及时抽身，没有亏太多。

没想到他现在开眼镜店竟然赚了这么多钱，在我跟朋友的闲谈中我了解到，原来他一开始开眼镜店也遇到了很多困难，当时最大的困难就是没有顾客，虽然说眼镜店的利润大，但是要是没有顾客也没有办法。

那他究竟是怎么做到门可罗雀到门庭若市呢？这也是我很想知道的问题，但是这家伙“坏得很”，一直都没有正面回答我，不过想一想也是，谁会愿意把自己赚钱的秘密告诉别人呢，不过他还是太天真了，以为不告诉我我就不知道了。

仅仅只花了三天的时间，我就初步了解到了他赚钱的方法跟经营模式，说白了，还是在利用消费者的贪婪心理而已，不管是开实体店还是网店，虽然说营销方法五花八门，但实际上背后的逻辑都是一样的。

二、具体方案

根据世界卫生组织的报道，中国近视的患者已经达到了6亿多人，其中大多数都是青少年，所以说开眼镜店需要针对的顾客大部分也是这些青年人，接下来就由我来为大家揭晓我这位朋友开眼镜店年赚100万的秘密。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】买眼镜还可退钱

为了吸引顾客到眼镜店消费，眼镜店推出了一个非常“诡异”的活动，顾客可以到眼镜店购买眼镜，然后在半年以后再把眼镜退给老板，到时候会把钱也退给他们。

相当于这是给了顾客半年的体验时间，如果半年后顾客觉得不满意的话，可以把眼镜再退给眼镜店，消费者最担心的就是眼镜会出问题，但是现在相当于是有了一个半年的退款期限，消费者都不是傻子，当然会愿意尝试一下。

【2】办理会员就送500元

眼镜店除了有配眼镜的业务以外，还有换眼镜架之类的业务，因此只要顾虑花费100元办理会员，那么就能够获得500元，而且今后在眼镜店也能够获得8.5折优惠，现在的消费者一个个跟“人精”似的，他们一算就知道，这还是对于自己更有利，因此都会愿意办理会员。

这样一来，眼镜店不仅获得了一大笔现金流，还成功将顾客“锁住”，使得顾客的短期消费变成了长期消费。

那么这到底是怎么赚钱的呢？看起来好像都不是有利于眼镜店的事情，特别是第一个活动，这也是很多人搞不清楚的一点，不过好在我不是普通人，一眼就看出了其中的套路，其实并不复杂，接下来就让我来为大家好好地分析一下，眼镜店究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然眼镜店说半年以后可以退眼镜换来眼镜店的退款，但是实际上真正到眼镜店退眼镜的只有20％而已，因为很多人都忘记了，或者是适应了眼镜，他们没有什么不满意的，而至于说那20％的人，他们最后也不会真的拿到钱，因为眼镜店会告诉他们，他们可以购买眼镜店的其他产品，就算是比退款高一些都没事，只要消费者有脑子，都会选择后者。

至于说顾客办理会员就送500元就更简单了，因为赠送的500元并不是现金，而是超市10张价值100元的消费券，这就是简单的异业联盟而已，但是却能够使消费者、眼镜店以及超市三方受益，实现一个三赢的局面，当然了，说是这么说，其实还是眼镜店赚得最多。

除了这两招以外，我还发现这个家伙用的营销招数还有很多，而且每过一段时间他就会变招，让消费者完全看不清楚其中的套路，这也是他的眼镜店之所以能够持续盈利的一大关键。

所以自然而然地，眼镜店人气会持续爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。