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今天给大家介绍一个朋友，他是一家锁城老板，最近正在推广一款指纹锁，市价再3000-4000元左右，属于中高端类型的指纹锁，但是在销售的过程中，很多业主一听到这个锁的价格直接就拒绝了，一个月也卖不出多少的指纹锁，这让他很苦恼。

后来他找到我们，和我们沟通之后，分析过了市面上的销售方式，而后经过我们的打磨，这位老板提了一个大胆的想法，我要把这个锁免费送出去，让我们来看看这位朋友是怎么做的吧。

案例背景：

首先，我们按照现在的情况做了几种销售分析，市场价4000元指纹锁卖出去有以下几种卖法：

第一步：先成交一个低价锁，然后追售4000元指纹锁，学过营销的人都知道，用这种方法最简单，但是业主不认可肯定不行，难度比较大。

第二步：直接低价销售指纹锁，再优惠也比普通锁贵几倍，业主仍然不接受，而我们也不能赔本赚吆喝。

第三步：让4000元指纹锁成为其他商家的赠品，每帮助他们成交一单至少给4000元提成，这个明显不现实。

商家成交一单才赚多少钱，如果换成在哪个商家成交一单给我几百元的提成，一个客户在十个商家总共买了多少钱的东西，然后各个合作商家给我提成，总共大约4000元就行了，这个方法确实可行。

问题是锁就没法送，给哪个商家都不行，我们用的积分累积的形式，达到积分才送锁但所有商家都可以以这个噱头来宣传，满多少积分送指纹锁，促进自己产品成交。

第四步:还是其他人买单，不过把指纹锁变成商家的赠品，这个也不行，因为商家的客户量有限的，所以我们要把指纹锁在短时间内卖火也不现实。

那我们就必须有自己的会员，我把他们推荐到合作商家这里，这样我就占了优势，而目在很短的时间内就能把我的锁卖火，光靠商家自己的客流星一天也来不了几个人，而且他们也不懂如可发展会员的方法。

综上最终把第三种和第四种综合有了第五种。

第五步：我推荐的会员在你这消费累积多少积分，我就把市场价4000元指纹锁免费送给你，这也是为了加速业主快速下单，而且每帮助这些商家成交一单，你要给我多少钱的提成，这样我们就不从指纹锁上赚钱，是靠商家给的提成赚钱。

首先:引流产品，建立鱼塘

圈会员就必须要有鱼饵，也就是引流产品所以我们就必须先设计一个成本价在100元左右的引流产品，然后投放到精准的客户鱼塘获取客流。

锁不一定现在给他，可以跟他说装修结束后给他安装，因为我们在后面会设计一个，只要你在以下商家购买，累计积分8000元，积分可以得到商家售价8000元的指纹锁，基本上人人都能得到指纹锁，相当于把前面100元锁替换成了高端指纹锁，所以这里面800元的锁其实就是一个虚拟的引流产品，只是为了获得精准的客户名单。

而对大多数人来说到哪里都是买，只要买满多少积分就可以送，这个成交率就非常高，当然有个别会直接要800元那种锁，那你直接收个安装费100元就可以了，成本就回来了，甚至安装费都可以不要，还是从家具建材商家那里获得佣金。

到这还有一个疑问，那我直接把会员推荐出去，为何还要送业主4000元的锁这不多此一举嘛，实际上有3个原因：

第一:我们本身是卖锁的，通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买，这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多；

第二:让所有的商家把我们指纹锁当成一个成交主张，刺激业主消费；

第三:所有商家都在推我们的指纹锁，所以锁城品牌就被推广宣传了，促进了我们其他产品的销售。

案例总结：

我给别人带来客户买他的产品，他给我返利，我把返利的钱打造了一把锁又给其他商家，让他们的客户来我这装锁，然而我这还有其它样式的锁，而且也优惠，100元成本的锁其实是个诱饵，而且这个诱饵还是其他商家给的，他们的渠道也成了我的渠道，开始别人都不信我的锁，他们也给我做了信用书，同时他们也增加了业绩。

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