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开网店需要多少钱投入(200多块打两小时PS5)

发布者:何楠林
导读20年前,街机风靡大江南北,下了课的中学生,三三两两钻进游戏厅,用一块钱换到几个币,玩拳皇、三国志、恐龙快打……画质粗糙,环境简陋,但人们玩得大汗淋漓,老板赚得盆满钵满。20年后,在游戏厅苦练拳皇绝招

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20年前,街机风靡大江南北,下了课的中学生,三三两两钻进游戏厅,用一块钱换到几个币,玩拳皇、三国志、恐龙快打……画质粗糙,环境简陋,但人们玩得大汗淋漓,老板赚得盆满钵满。

20年后,在游戏厅苦练拳皇绝招的那群人长大了。游戏厅改头换面,街机变成PS5和Switch,拳皇变成分手厨房和双人成行,一块钱几个币的街机时代一去不复返了。

现在的游戏店,一小时动辄几十上百,还有穿着女仆装的助教陪玩。

每当我看到这些电玩店时都很好奇,现在开家电玩店,到底赚不赚钱?

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当你的朋友约你出去“打电玩”时,那么他说的大概率不是去电玩城扔篮球或者玩疯狂牛仔,而是约你去一个拥有PS5、Switch和舒适沙发的游戏厅里,挑一款主机游戏对决。

这是当下新新人类比较喜欢的消遣方式。

2018年,有人在PS4贴吧里说想开个电玩店,评论区里是清一色的“???”“你疯了吗?”,还有“不如卖情趣用品”。

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如今,在大众点评上,北京热门榜第一名的游戏店里,销量最好的团购套餐是双人2小时游戏小包间,可以用来玩PS5或者Switch,有数十款游戏可供选择,套餐价格252元,相当于一小时一百多块。

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这个价位在北京算中规中矩,因为大多数游戏店的价格都是一小时70~150块。价格不便宜,但人气很不错,大众点评的页面里都写着需要提前预约,有网友在评价里说到店还需要等位。

一个卡座每小时100块,按店里有8个卡座算,每天营业10个小时,这就是8000块,即使上座率50%,营收也能达到4000块。这还没算上到店的客人买点饮料、喝杯奶茶的钱。

而游戏店所能产生的成本项很少,进入稳定运营状态后,只有店租、人力、水电费等成本,基本上每天的流水,除掉店租和人力,剩下的钱都能揣进老板腰包。

听起来是笔很不错的生意,但也让人忍不住发出灵魂拷问:到底谁愿意花一百多一小时去外面打游戏啊?

从大众点评评论区和老板反馈来看,去电玩店玩的大多是情侣,小情侣刚在一起没多久,老压马路逛公园也挺没劲的(何况北京那么冷),去游戏店打打分手厨房,更能考验爱情的韧性。

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还有一种,是和朋友出来闲逛没事做,会选择去电玩店玩玩游戏,打发时间。

不过,游戏店提供的几乎是标准化产品,顾客不管在哪儿玩,玩的都是同样的游戏。因此,游戏店只能在游戏和主机之外的其他方向上做差异化,以提升顾客体验。

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比如许多游戏店设计了不同主题的包厢,装修成动漫或者ins风;很多店专门做了好看的背景墙,供顾客拍照打卡用;有人将游戏店和私人影院、猫咖混搭在一起。甚至有人招来好看的小姐姐店员,穿上女仆装,在店里做助教陪玩。

如果游戏店本身没有什么特色,又不注重后续运营,就很容易淹没在人海里,最后赔了夫人又折兵。

大卓开的游戏店,命运就是这样。

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两年前,大卓发现西安开了家游戏店,在里面可以和朋友一起玩PS4和Switch。家里没有PS4的大卓,享受到了和朋友一起在大屏幕上打篮球的快乐,从此成为店里的老顾客。

去得多了,大卓就开始琢磨,这游戏店生意这么好,要不我也开一个?

大卓和朋友聊了聊想法,越聊越觉得可行,第二天,他就从网上下单了5台PS4,之后,又购置了十几张热门的PS4游戏卡。

风风火火,装备买完了,大卓开始找店面。

他常光顾的那家店位于西安市中心,人流量很高,但大卓想避开竞争,特地挑了大学城边上的店,附近有三家大学,他觉得大学城年轻人多,这样指定行。

店铺二十多平,租金2000块,押一付六。大卓重新刷了墙、换了门头、添了吧台,一番装修下来,花了小1万。

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从淘宝买来5张双人沙发,每张500块,又给每台主机配上了显示器,每台2000块,总共花了不到5万块,用时不超过一个月,游戏店就风风火火开业了。

游戏店是副业,大卓没时间看店,招了个店员,一个月2000块,平时坐着看店,帮客人调试一下游戏机就行,工作内容很简单。

大卓的设想很美好,一共五台机器,按西安的市场价30块一小时计算,每小时能坐收150块,一天随便来些客人,流水就能过千,店租加人力、水电等成本最多5000块,运营稳定的话,一个月能净收两三万。

而且是不用花力气的被动收入。

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理想很丰满,不过客人从哪里来呢?店铺开起来之后,大卓才想到要思考这件事情。

原以为,开在大学城边上,地理位置绝佳,会有源源不断的客流,但开业之后,实际上每天进店的人没有几个。多数情况下,日流水只有一两百,有时一整天下来,一个客人都没有,非常凄凉。

大卓沉思一番后,觉得这是因为新店没有人气,要做宣传。

他在大众点评上挂了团购套餐,团购价一小时25块,还投了几个当地大学生的公众号软文,一篇几百块钱。又印了一叠传单,没事的时候就上街发一发。

一顿操作猛如虎,完成之后,大卓在店里坐等顾客上门。

然而,除了大众点评带来的微薄客流之外,还是没什么动静。

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这种状态持续了半年后,每月营收终于勉强够维持开支了。结果又赶上了疫情,生意顿时比开业之初更加惨淡。半年租期结束后,大卓没再续租,关门大吉了。

游戏店倒闭后,大卓把游戏机和游戏卡挂上闲鱼,总共卖了一万多,原本想两个月回本,三个月赚钱,现在半年下来,倒亏四万。

大卓只能默默安慰自己:四万块钱折腾了半年也不错,创业的经验是无价的嘛。

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游戏店倒闭后,大卓开始复盘究竟是哪里出了问题。应该不是项目选错,因为他曾经和朋友去的那家游戏店,人家生意依旧很好,甚至还开起了分店。

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他思来想去,觉得最大问题出在选址上。

其他的游戏店大多开在小寨,是西安的闹市区,相当于北京的三里屯,很热闹。许多人和朋友出来玩,没什么事做,干脆就去打一两小时游戏,店里有自然流量。

而大卓为了避开竞争,把店开在了大学城。之后他才发现,大学生并不是游戏店的主要消费群体。对于普通大学生来说,30块钱能在食堂吃三顿饭,用来打一小时游戏,多少还是有些奢侈的。

并且,除了少数几款独占游戏之外,店里的大多数游戏在个人电脑上也能玩,大学生会觉得没有必要去店里玩,在宿舍或者网吧玩就挺好,一晚包夜才20块,混战到天荒地老。

除此之外,大卓还错过了重要的客户群体:情侣。

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别人的游戏店里,小情侣腻在懒人沙发上玩分手厨房;大卓的游戏店里,几个大老爷们围在一起打魂斗罗。截然不同的画风,也走向了截然不同的结局。

大卓后来想,如果当时再买几台Switch,也许就能吸引更多情侣客群,店能活得更久一些。

游戏店的定位出了问题,导致进店的客人寥寥无几。之后,在运营方面,大卓也没怎么上心,觉得交给店员打理就行了,没有注重用户运营。

后来大卓尝试转型成电玩+桌游,做熟客生意,但老顾客太少,也没有做起来。

大卓的游戏店倒闭之后的一年里,西安游戏店市场越来越卷,又开了好几家新店,装修一家比一家好,而价格还是30块一小时,店里还配了女仆助教,每小时加收100块。

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相比之下,大卓花5万块开起来的游戏店,确实有些不太够看,即使店铺没有倒闭,也很难在众多游戏店中脱颖而出。

大卓发现,现在的游戏店已经脱离了游戏的本质,更多的是在打造一个舒适的社交空间。因此,配套设施应该跟上,比如沙发的软硬程度、店铺的装修风格、工作人员的服务态度等。

光有游戏机是不够的。

大卓想来想去,最后想明白了,问题还是出在自己的想法太直男,他觉得游戏店,重要的当然是游戏,就像20年前的街机店一样,谁在乎你什么装修,老板是不是热情。

但显然,时代变了,所以大卓忙活半年,还赔了钱。

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不过也有幸运的事,最后处理那批PS4时,大卓以“不太好卖”为理由,很自然地给自己留了一台,老婆将信将疑,但还是接受了这一说法。

大卓合法且合情合理地拥有了一台PS4。

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设计/视觉:壮壮老师

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