武汉有一家网吧，规模不算很大，但是来店里上网的顾客确实非常多，如果你在上网的高峰期进店，那么你觉得找不到一个空位置，都被顾客坐得满满当当。

不少同行看到这家网吧的生意这么好，都前来暗访取经，结果你猜怎么着？这家网吧的老板能笼络住这么多顾客，居然靠的是“一份快餐”。老板提出，只要顾客在本店上网，那么本店就为顾客提供快餐。

当时很多人都觉得这位老板会亏钱，毕竟顾客要是卡在吃饭的店来上网，然后吃了饭就走，你也没办法啊，对吧？可结果呢？这位老板不仅不亏，然而年入310万，大家猜得到，这是为什么吗？

案例背景

这家网吧的老板，是我的一位大学同学，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位85年的小伙，姓王，叫王昊，今年36岁，我们都称他为昊哥。昊哥这个人，在以前读书的时候，学习就特别好，年年都能拿奖学金的那种，我们那个时候都觉得，如果说以后班上只有一个人可以出人头地的话，那个人绝对是昊哥。

但是很多时候，事情的发展往往不会按照你的预料来，就像昊哥，当初毕业之后顺利找到一家建筑公司，成为了一名在工地上“搬砖”的小伙子。原本像昊哥这种，有文凭、有能力的人，只要熬下去，以后肯定能当项目经理，可后来呢？他偶然从工地上摔了下来，虽然人没什么事，但是腿瘸了，拿了一笔赔偿金之后，就离开了公司。

这些年，昊哥都没有再找工作，而是拿着当初那笔赔偿金，一直做点小生意，算是小赚了一点，不说大富大贵，但好歹能养活一家人。19年的时候，昊哥一位开网吧的朋友由于经营不善，打算把网吧转出去，可一直没人接手，昊哥手里正好有点闲钱，就打算把网吧接过来，帮一把朋友的同时，也想着万一自己能把这家网吧经营到赚钱呢？

结果你猜怎么着？这网吧之前在朋友手里的时候，一副要死不活的样子，但是被昊哥接手了之后，确实大不一样，不仅从来不缺顾客，还能让昊哥一年赚个300来万。

方案介绍

只要顾客来网吧上网，那么就可以免费吃网吧的快餐，不要一分钱！

以上这点，就是昊哥经营网吧的法门。当初网吧没生意，昊哥为了获取顾客，推出了这么一个活动，让不少人都看了笑话，大家都觉得昊哥要赔死。可结果呢？昊哥不仅不赔钱，反而年入310万。接下来，我就给大家讲讲，昊哥的盈利逻辑。

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盈利分析

昊哥这个活动，具体是这样的：只要顾客在店里充值50块钱，那么昊哥就送顾客20块钱的额度之外，顾客还可以免费在店里吃2份快餐；

如果顾客在店里充值80块钱，那么就可以额外获得40块钱的消费额度，以及免费吃10份快餐；

如果顾客在店里充值100块钱，那么就可以获得50块钱的消费额度，以及免费吃20份快餐；

如果顾客在店里充值200块钱，那么就可以获得150块钱的消费额度，以及免费吃50份快餐，以此类推。

为什么顾客充值50块钱和充值200块钱之间的差别，会这么大的？很简单，如果顾客充的钱少，那么就说明他长期来店里消费的机会就小，没有必要投入太多成本来维护他；如果顾客充值的钱多，那么他长期来店里消费的机会就大，我们就可以多用一些成本，用来“绑架”他。

由于充值活动的划算，所以很多顾客都在店里充了钱，就是为了“快餐”这份便宜，毕竟现在网吧的快餐成本虽然低，但是卖的确实不便宜。那快餐什么时候有的吃呢？只有在饭点的时候，顾客想要吃免费快餐，是不是就要在吃饭的时间来网吧上网？

试想一下，网吧的机器就这么多，你今天去晚了，机器都被别人占掉了，那你就没办法留在网吧上网，是不是快餐也吃不到了？如果你明天想吃快餐的话，是不是就得早点去网吧？那你的上网时间是不是就长了？

然后你把机器占了，人家又没办法上网，也没办法吃快餐了，于是他想要吃快餐的话，是不是就得来你比你还早？于是他的上网时间也增加了。

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最后，昊哥就是这样，利用“一份快餐”，不断延长顾客的上网时间，在短短一年的时间内，盈利310万，赚了个盆满钵满。