农企新闻网

换镜框不换镜片多少钱(上海男人开眼镜店)

发布者:刘同林
导读前段时间去看望开眼镜店的朋友,80个平方的眼镜店居然挤满了人,这是我没有想到的,一般来说眼镜店的客人并不会有太多,但是他这家眼镜店却完全不同,我马上就对他的收入有了巨大的兴趣,而在我努力追问之下,他淡

前段时间去看望开眼镜店的朋友,80个平方的眼镜店居然挤满了人,这是我没有想到的,一般来说眼镜店的客人并不会有太多,但是他这家眼镜店却完全不同,我马上就对他的收入有了巨大的兴趣,而在我努力追问之下,他淡淡地说,去年也只不过是赚了小一百万而已。

上海男人开眼镜店,眼镜买了还能退?这个赚钱的套路值得学习

一、背景介绍

这位朋友姓钟,上海人,今年也才30多岁,但是没想到竟然赚到这么多钱了,我记得他以前是开快餐店的,都说餐饮业赚钱,但其实竞争也同样很激烈,朋友开了半年就倒闭了,还好他及时抽身,没有亏太多。

没想到他现在开眼镜店竟然赚了这么多钱,在我跟朋友的闲谈中我了解到,原来他一开始开眼镜店也遇到了很多困难,当时最大的困难就是没有顾客,虽然说眼镜店的利润大,但是要是没有顾客也没有办法。

那他究竟是怎么做到门可罗雀到门庭若市呢?这也是我很想知道的问题,但是这家伙“坏得很”,一直都没有正面回答我,不过想一想也是,谁会愿意把自己赚钱的秘密告诉别人呢,不过他还是太天真了,以为不告诉我我就不知道了。

上海男人开眼镜店,眼镜买了还能退?这个赚钱的套路值得学习

仅仅只花了三天的时间,我就初步了解到了他赚钱的方法跟经营模式,说白了,还是在利用消费者的贪婪心理而已,不管是开实体店还是网店,虽然说营销方法五花八门,但实际上背后的逻辑都是一样的。

二、具体方案

根据世界卫生组织的报道,中国近视的患者已经达到了6亿多人,其中大多数都是青少年,所以说开眼镜店需要针对的顾客大部分也是这些青年人,接下来就由我来为大家揭晓我这位朋友开眼镜店年赚100万的秘密。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

【1】买眼镜还可退钱

为了吸引顾客到眼镜店消费,眼镜店推出了一个非常“诡异”的活动,顾客可以到眼镜店购买眼镜,然后在半年以后再把眼镜退给老板,到时候会把钱也退给他们。

上海男人开眼镜店,眼镜买了还能退?这个赚钱的套路值得学习

相当于这是给了顾客半年的体验时间,如果半年后顾客觉得不满意的话,可以把眼镜再退给眼镜店,消费者最担心的就是眼镜会出问题,但是现在相当于是有了一个半年的退款期限,消费者都不是傻子,当然会愿意尝试一下。

【2】办理会员就送500元

眼镜店除了有配眼镜的业务以外,还有换眼镜架之类的业务,因此只要顾虑花费100元办理会员,那么就能够获得500元,而且今后在眼镜店也能够获得8.5折优惠,现在的消费者一个个跟“人精”似的,他们一算就知道,这还是对于自己更有利,因此都会愿意办理会员。

这样一来,眼镜店不仅获得了一大笔现金流,还成功将顾客“锁住”,使得顾客的短期消费变成了长期消费。

那么这到底是怎么赚钱的呢?看起来好像都不是有利于眼镜店的事情,特别是第一个活动,这也是很多人搞不清楚的一点,不过好在我不是普通人,一眼就看出了其中的套路,其实并不复杂,接下来就让我来为大家好好地分析一下,眼镜店究竟是怎么盈利的。

上海男人开眼镜店,眼镜买了还能退?这个赚钱的套路值得学习

三、盈利分析

首先,虽然眼镜店说半年以后可以退眼镜换来眼镜店的退款,但是实际上真正到眼镜店退眼镜的只有20%而已,因为很多人都忘记了,或者是适应了眼镜,他们没有什么不满意的,而至于说那20%的人,他们最后也不会真的拿到钱,因为眼镜店会告诉他们,他们可以购买眼镜店的其他产品,就算是比退款高一些都没事,只要消费者有脑子,都会选择后者。

至于说顾客办理会员就送500元就更简单了,因为赠送的500元并不是现金,而是超市10张价值100元的消费券,这就是简单的异业联盟而已,但是却能够使消费者、眼镜店以及超市三方受益,实现一个三赢的局面,当然了,说是这么说,其实还是眼镜店赚得最多。

除了这两招以外,我还发现这个家伙用的营销招数还有很多,而且每过一段时间他就会变招,让消费者完全看不清楚其中的套路,这也是他的眼镜店之所以能够持续盈利的一大关键。

上海男人开眼镜店,眼镜买了还能退?这个赚钱的套路值得学习

所以自然而然地,眼镜店人气会持续爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。