提起红牛饮料,相信头条前的你一定也听过,甚至也喝过,还可能是它的忠实买家之一呢。
它的创始人许书标,祖籍中国的南方,生长于泰国华人一个普通家庭。王候将相,宁有种乎。没有人能够预料到这个小男孩日后会成为一代泰国富豪。
这篇文章将介绍这位昔日泰国首富的故事,究竟有多有钱,跟你又有什么关系,看完大柱子的介绍,你会发现自己与富豪的距离竟然这么近。。。。
许书标的父亲是中国人,母亲是泰国人,1924年,他2岁时才去到泰国与家人一起生活。
依靠着养鸭、卖水果的小生意,许家要养活好几个小孩子,家境十分困窘难堪。
农村出身的许书标,和万千的中国农村出身的人一样。为了生计,帮家里减轻负担,不得不早日踏入社会。很难想像,这段经历是否给他留下了不可磨灭的记忆。穷苦的出身让他对财富有异于常人的渴望。
他当过公交售票员,当过销售员,也在药店上过班。药店上班成为改变他一生的转折点。
当时恰逢泰国制药工业的黄金时期,既聪明又能吃苦的许书标很快便积累到了第一桶金——200元。
靠着这200元,许书标抓住风口,开起了天丝医药工厂。
随着医药行业的竞争日渐激烈,他开始寻求新的突破点,通过一番计算,思考,终于让他研发出了一种新的功能性饮料,并取名为红牛。
上世纪70年代,许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”。当时“红牛”的目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领,帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。
红牛包装还是使用玻璃瓶,和我们中国的铝罐是不一样的销售风格。如果没记错,泰国一支红牛的价格是2块钱,和我们中国5.5元的定价差了不止一倍。
“红牛”推出市场后大受欢迎。但也仅在泰国本地得到畅销,还未有机会走向国际社会。
1982年,奥地利大亨迪特里希·马特施茨出差到亚洲时,意外地发现“红牛”饮料对缓解时差有很好的效果。
这一个小发现让马特施茨特地到泰国找到许书标,希望把“红牛”推向全世界,两人一拍即合。
1984年,许书标与马特施茨共同创建红牛集团,1987年开始向奥地利出售“红牛”。
如今,红牛饮料已经成为风靡世界的知名饮料,在全球超过79个国家和地区销售。
许书标曾在自传中透露,红牛让他日赚20多万美元,也就是100多万人民币。
2006年,76岁的许书标凭借40亿美元(约200多亿人民币)的资产,位列福布斯泰国富豪榜榜首。
2010年,“红牛”在全球售出超过40亿罐。单在英国,“红牛”每年的营业额就超过2.3亿英镑。
独辟蹊径打开市场,不走寻常路
草根出生的许书标在生意获得成功后一直保持低调,从不在公开场合炫富,也不喜欢在公众面前曝光。究其原因,暴露个人财富只能引来无数的艳羡之光,接近采访也只是让大众了解到他的过去而已。
据泰国《国家报》报道,许书标在过去30年里从未接受过任何一次媒体访问,也从未在公开场合露面。
从研发至今,他的一门心思都在自己创造的红牛饮料上面。
比饮料的装配,他一定不如熟练的工人,比公司的管理他未必能够与名牌毕业的公司人员相比。
所谓一事精致便可动人。他只将所有的精力完全灌注到一个细小的点上,所有的事情都是围绕着饮料二字旋转,思考如何让自己的红牛饮料挣到钱,如何生存下去。
将精力集中于一点的威力是可怕的。
许书标的儿子向媒体回顾上世纪70年代,父亲如何在家里研制出“红牛”饮料。
“虽然当时功能饮料主要厂商都把精力放在曼谷市场上,父亲却另辟蹊径,采取"农村包围城市"的策略,通过向卡车司机免费派发试饮的方式,先抢占曼谷外围市场。”
为了提高知名度,打开市场,许书标将红牛免费送给夜班工人、长途司机等体力劳动者,很快这款老少皆宜、醒脑提神的饮料便大受欢迎,走出了泰国,走向全球。
自古至今,获得屌丝者将获得市场,底层大众永远是需要积极争取的消费对象。曼谷郊外的人群更大广大,但这部分市场对已经习惯了曼谷都市圈的大佬级饮料厂商来说,就是一个非舒适区。
许书标弯道超车,实现销售的逆转。
许书标的儿子还透露,父亲从不言倦。
“我从未听他抱怨过"困难"或"不可能"。他把一生精力都放在工作上,他确实喜欢工作,常常工作到半夜一两点。一谈到工作,他总是显得很积极和快乐。”
大家发现没有,右脑思维发达的人都有这样的特征,他们坚信自己所做的是通往梦想彼岸的踏脚石,想像力驱动着他们的前行。并且努力实干,既异想天开,又脚踏实地。想和做之间,达到了一个平衡。
许书标没上过大学,不过他曾自学英语和法律,因为他认为这些科目对生意有帮助。
对生意有帮助的知识,他就去学习,比谁都认真的投入精力。许书标适时吸收新的知识,培养出新的技能。当红牛要走向国际市场,他本人懂英文,也能比完全不会英文的自己更能够知晓国际讯息,在关键的沟通环节中发挥出自己的见解。
中心的点是红牛饮料的研发,市场,管理,外围的点就是语言技能,法律条文。我们的知识结构,技能结构也必然是这样的。
中心就是我们的业务,然后拓展开来,其他都是为了这个目标而存在。
虽然这个过程是痛苦的,不安的,甚至会让人陷入不相信。回报却是巨大的。
坚持信念,迎接挑战
“红牛”刚起步进军国际市场时,很多西方国家的人甚至连泰国都不太了解。但许书标却觉得没有什么不可能。任何事业市场刚开始都是从无到有,你相信什么就有什么。
通往成功的路线未必是一条直线,它可能是弯弯曲曲的,怀着梦想的许书标就这样,迂回前进。
他与两任妻子生了11个孩子,却没有一个继承到了他的商业能力。
或许正是因为不放心自己辛苦打拼出来的事业,许书标才会在87岁身患重病时,想出了娶19岁的秘书“冲喜”的主意。
不难想到一个成功的男人,拥有过两段婚姻,他征服事业,商海浮沉,创造奇迹,也需要女人去体会他的喜怒哀乐,和他分享取得的成就。
后来这个想法被家人阻止了,不然将会闹出笑话,成为他晚节不保的佐料。
他有多么多么有钱呢?
2021年的福布斯排行榜,泰国首富排名第10。泰国第一富豪是谢氏兄弟的谢家集团,他们的事业足迹遍布整个大中华区,几乎所有地方都能看到正大两字。
泰国第二富豪许书恩,资产高达234亿美金。他的老爸正是红牛创始人,许书标。老爸打下的江山才造就了儿子的皇位。许书恩负责海外市场的分销。
泰国的天丝集团由他弟弟许馨恩在掌管着。
红牛远不止饮料品牌
几乎有远见的公司在第一环成功之后,坐稳市场之后都会拓展它的事业版图。阿里巴巴进驻本地生活服务,收购了饿了么,腾讯投资了美团,京东,京东又收购了德邦。
这一点古今中外,概莫能外。
你不提高门槛,堆高壁垒,就只能在饮料领域与人竞争。红牛饮料始终还是红牛集团的支柱,是所有的开始,所以它稳健中求发展。
赞助汽车比赛,看似没有得利,但能够打开更多的知名度,还投资足球队。
全球有五支足球,其中澳甲,德甲,美职,加甲都有红牛的身影。除了体育运动领域,红牛更把触角延伸到了音乐,广播。
手握红牛商标的泰国天丝集团与在中国生产、分销红牛的华彬集团展开了争夺大。
许书标的孙子沃拉育是许书恩最小的儿子,因迷恋家中女佣、撞死了她的警察丈夫而被警方通缉。
三代让红牛品牌名声扫地,许多泰国民众纷纷联名抵制红牛饮料,最终证明此举只能是搔大象的腿,不痛不痒。
晚年发生的事件也让人看到红牛创始人私下一面,竟然想要纳妾,果然是“老骥伏枥志在千里”。
树大招风,底下错路盘生。我们该责怪创始人没教育好二代呢还是该羡慕二代投了个好胎呢。诚然,许书标的故事仍然让人非常感到激励。
相信仍然有强者,好像许书标一样,一直不放弃追求更好的生活,对美好的生活一直有更多的憧憬,最终通过实干奋斗,把最初的梦想变为了现实。
孙子飙车,晚年男心来改,不过是他浩瀚事业海洋中的几朵小浪花而已。