前段时间四月份听说了一个地方性的商业奇迹，靠卖水短短半年盈利八千万！上个月特地去了解了一个特别的行业——社区自动水机，并拜访了制造这个奇迹的老板。就用此文分享给大家。现在很多居民小区都安置有智能的自动纯净水销售机，老板做的就是这个。最初的时候老板一次性部署了10个小区，共计30台设备，投入仅仅20多万。这个投入资金对于大部分人来说基本都没有问题。但是普遍的水机销售额都不高，那么老板凭什么可以做到半年盈利八千万呢？

老板赚钱的秘密营销方案具体如下：

第一步培养用户：在每个小区做活动，任何人只要接一杯家里的水来喝饮水机纯净水做一次对比水质测试，即可获赠21桶纯净水。在有21桶水赠送的吸引下大部分居民都带上自家的水来做水质测试，水质测试一对比自然可以看到纯净水质量更好。大家自然就注册免费获得21桶水了（每天限一桶），用户连续21天天天打水使用，自然就养成了使用纯净水的习惯了，加之又有水质对比，居民后期都会使用纯净水了。这个活动的目的是培养顾客的消费习惯，当这个习惯养成了就拥有了大量忠实的用户了。

第二步销售促销：接下来就是收钱的时刻了——在15天以后，开始推出顾客充值优惠了，充值300送50、充值500送100，充值1000送500，充值2000送2000。促销活动一推出，短短半个月，就有5000多人充值收入500多万，利润400万以上。

第三步联合发展：这一步就是老板营销最精华之处了，所有用户都是拉进了微信群，老板在群里开始做一个推广“自动赚钱机器”合作计划，讲到饮水机无需人工，维护工作公司来做，投资者只是坐收利润就可以了。每吨水5元的成本，通过处理每吨销售价上千万元，是几百倍的利润，而且水家家每天都要用，做饭饮用每天至少5公斤。一个1000户的小区，每天至少销售2吨以上，简直是一本万利的生意，只需投入10万元获得3台饮水机50%销售利润（3年）。由于老板的样板就在小区里，群里的人就是用户，本身对饮水机和老板就有信任的基础。短短一个月的宣讲就有200多人参与了投资，收到投资款项近5千万。这个时候老板和饮水机生产厂家沟通：每台设备按照出厂价结算（半年后）每台饮水机额外给销售额5%的提成，饮水机设备维护也外包出去每台设备一个月维护2次（200元一次）。这一步达成的美妙之处是把整个商业链条的每一个环节形成了一个共生生态系统，把大家牢牢地绑在一起共同发展。

这样老板的公司仅仅需要10来个员工就够了。按照这个模式老板开始复制下去，短短的半年老板就在当地做了500多个小区。销售额高达2亿多，纯利润八千多万。

总结一下：我们仔细看看这个策划方案，老板几乎没有什么投入（就是花了20万做了一个样板），后来都是自己不用花一分钱，投资不用花钱，设备不用花钱。小区资源投资商找。都是用别人的资源和资金在做生意而且人人都感谢老板。整个方案把“利他”用到了极致，“利于”消费者、“利于”投资商、“利于”设备供应商、“利于”设备服务商。

这个方案也可以适用于其它的一些行业，只要你的产品是高频的就可以，设计好利他方案就好。需要特别注意的是：一定要去培养顾客的消费习惯！

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