健力宝“无情收场”
2002年,健力宝创始人李经纬,在于地方政府的博弈中,出相同的价格与竞拍者争健力宝却遭到拒绝。对此,李经纬仰天,泪光闪烁,无限悲哀难掩。这也代表着健力宝的没落。
健力宝的迅速崛起
1984年,被称为中国公司的元年。在这一年中,出现了无数让后人赞叹的企业,联想,海尔,万科等。当然,我们的健力宝也在这一年诞生。
健力宝的成功,充分体现出了抓住机会的重要性。1984年,是洛杉矶奥运会开始的一年。这一年,李经纬打听到中国奥运会主办方想在6月指定一种中国代表团的指定饮料。这时候,李经纬拿着还没有上市的饮料,凭借着自己的努力。用三大法宝,成功入选。
(1)商标设计成跟奥运会动作相仿的样子
(2)采取易拉罐包装饮料
(3)不懈努力打动各方人物
就这样,健力宝成功的成为中国代表团的指定饮料。说来也巧,在这一年的奥运会上,中国女排奋力拼搏,打败了东道主的美国队,让国人为之一振。同时,有一位日本记者发出一篇新闻稿《靠“魔水”快速进击?》。出人意料的是,中国的记者回国后稍微做了些改动,改写成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》。所以说,有时候,运气也是成功的一部分。
就这样,健力宝凭借着这一招,一炮打响的自己的第一仗,成为了中国饮料第一品牌。以及他的广告词“您想身体好,请喝健力宝”也成为家家户户的口头禅。
健力宝无人匹敌的成长
自从1984年之后,健力宝以“中国魔水”的美称,一度在中国饮料市场上横行天下。虽然在当时,太阳神,娃哈哈等饮料企业也相当不错,但是他们都不敢正面与健力宝相抗争。与此同时,健力宝又推出一个拉环有奖的活动,一度让健力宝的品牌价值极速膨胀。但是在这一派喜庆的表面下,危机四伏,暗流涌动。
健力宝的危机
孟子说过“生于忧患死于安乐”,不论在什么情况下,都要保持忧患意识。1994年,国家对保健品和饮料市场大打出手,这是健力宝的第一个危机。与此同时,在饮料市场上大赚特赚的健力宝让无数企业为之眼红。娃哈哈,太阳神虽然不敢硬钢,但是他们像打不死的小强,跟着后面蠢蠢欲动。同时,一些“不讲武德”的企业,如三株,飞龙,靠着无边无际的广告轰炸,不断的抢占这健力宝的市场份额。处在危机中的健力宝不知所措。健力宝一度也尝试着进行对自己的吹捧,把自己吹成是包治百病的魔药,但是,李经纬看出了这里的弊端,下令禁止。可以说,正是这样的一个不经意的决定,保住了健力宝不会像三株那样,最终倒在舆论的风波中。但是好在健力宝的沉着冷静,让他成功挺过了这些外部的危机。后来的事实是,在这场七八年的广告大战中,健力宝没有陷入泥潭。他不像太阳伞大打广告,而是有节制的投放,并且坚持着体育运动为主。他不像三株,任意夸大自己,欺骗消费者,所以到1997前后,在保健品市场信用大崩塌的时候,健力宝仍然行走在平坦的公路上。所以说,深处乱世,我们更要遵守内心的准则,不随波逐流,做好自己该做的事。
产权纠纷扼杀健力宝
20世纪90年代,随着国退民进政策的颁出,健力宝与当地政府的产权问题也越来越严重。对于李经纬而言,他很早就发现了健力宝对于产权归属的问题。于是在一系列策划下,1997年,健力宝在香港联合证券交易所上市的方案行将通过。但是,三水市政府以“没有香港暂居证,不得购买H股票”为理由,拒绝批准经营团队购买股票,李经纬一气之下,放弃上市。其实如果李经纬能够放下自己的身段,好好的与当地政府谈判,事情也未必会一发不可收拾。
在这之后,李经纬与三水市的关系急剧恶化。李经纬提出在公司内部行员工股份合作制的方案,由管理层买下政府股份,但是被否决。在这段时间,因为产权纠纷的问题,健力宝的利润在不断下滑,同时,三水市政府也达成共识,健力宝可以买,但是绝对不卖给李经纬。
2002年,三水市政府将股份卖给张海,从此,健力宝在中国的龙头将一复不在存在。
2002年到2007年,健力宝的掌门人不断的更换,健力宝的雄风也一再消失殆尽。到07年,台湾统一入主健力宝,健力宝的产权纠纷才暂时告一段落。2013年,李经纬在病魔中去世,一代商业大亨,竟然如此下场,让人唏嘘。
一瓶魔水,廿载豪情,从来中原无敌手;半腹委曲,十年沉默,不向人间叹是非。