广州有一家服装店，老板给顾客打“半价”折扣，最后还能年赚130万。就问你，厉不厉害？

【1】案例背景

前两天听我同事说，他表妹靠着开服装店，在一年不到的时间，狂赚130万。听到这事儿的时候，我挺纳闷的，不是都说实体服装店已经没有办法再经营下去了吗？为什么她表妹还能赚这么多钱？毕竟这年头谁还去实体服装店买衣服啊。

可是当我同事和我说了表妹的经营方式之后，我明白了，还是那句话，没有做不下去的生意，只有不会做生意的老板。

同事这位表妹呢，叫李彤，我们下面就称之为小李。说到这位小李啊，年纪不算大，也就30岁不到，29岁的年纪，但是做生意的手段可是非常老道的，不然也不能靠着已经“岌岌可危”的实体服装店年赚130万了。

这小李开店的时间其实不长，去年八月份才盘下一家服装店，之后搞装修、进货更是耗费了一段时间，所以说，这家服装店实际开业的时间，至今为止也不到一年的时间。

其实当初服装店刚开业的时候，生意并不好，毕竟这年头还愿意去逛服装店的顾客并不多，而且大多数顾客都是在店里看了款式、试穿了尺码之后，跑去网上下单，搞得实体店的老板苦不堪言。

这后来是怎么回事呢？毕竟是同事的表妹么，这家表哥从事实体店营销行业，自然不能放过这层关系。于是呢，小李就喊我这位同事帮自己想了点法子。这不，一年不到的时间，130万到手。有时候不得不说一句，你们为什么没有人家会赚钱？还不是因为你们没有一个“好表哥”？

【2】方案介绍

不管是做什么行业，我们都不能太过“老实”，有时候也要学会用一点套路。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。

就拿小李来说，她是怎么做的呢？很简单，就一招：打半价！

大家都知道，服装行业的利润空间是很大的，区区一个半价并不会让老板亏钱，并且还能有些赚头呢。但是我们也知道，现在做活动不能随意打折，不然以后恢复原价之后，顾客是不会买账的。那么小李又是怎么做，才让这个“半价”为自己带来130万的利润的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

不知道大家有没有发现，像肯德基的甜品站和麦当劳的甜品站，经常搞一个活动，那就是第二个半价。其实第二个半价的原理，不过就是买两份就能享受七五折罢了。但如果你打出广告，说买两份可以享受七五折的话，有人会打理你吗？根本不会。但是呢，你换了个说法，说成第二个半价，那么效果就不同了，很多人宁愿一个人吃两份，都要占你这个半价的便宜。

小李呢，就是推出了这么一个活动：只要顾客免费注册一下店里的会员，那么就可以享受第二件半价的福利。

我们上面也说了，所谓的第二件半价，不过就是让顾客买两件衣服，然后给顾客打了个七五折罢了，小李不仅不亏钱，还能赚不少钱。并且，在赚钱的同时，小李还让顾客注册了自己的会员。

为什么要让顾客注册自己的会员呢？因为小李要搞“预售”活动。

小李作为一位开服装店的老板，自然要经常去进货，对吧？那么很多时候，我们进来的货不讨顾客的喜欢，最后只能堆在仓库里面积灰，打折卖出去都不一定有人要。

所以呢，小李就搞了这么一个活动，只要是服装店的会员顾客，那么以后每次小李去进货的时候，顾客都可以参加“预售”活动，想要什么衣服就提前和小李说，只要提前一点定金就行了，等衣服到货之后，定金可以当成双倍使用。

举个例子：你当时交了20块钱定金，那么等衣服到货了之后，就可以给你便宜40块钱。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小李就是利用了这么一个“半价”策略，一年盈利130万，赚了个盆满钵满。