说了这么多期买车故事，终于轮到一回女车主了，我初中同学。

初中之后我们几个人就一直没断了联系，平常也会聊些有的没的或者工作上的事儿，也都大概了解彼此的发展情况。这不，之前在4S店的工作经历被她想起来了，在某天我发完关于车型的朋友圈之后，开始问我买车这事儿。

家里买新车，刚摇下指标来，让我帮她选选车。（注：此故事源自真实案例）

40万左右的SUV，配置还得全

小马，就是我的这位初中同学，也是那会儿我们班里的生活委员。她给我的印象从初中那会儿就挺勤俭节约，到现在了这个优点一直也没变，但其实家庭条件挺好的，后来大学去英国留学，最近几年才回国内发展。

在英国她也开车，买了台二手的路虎开了几年。回国之后由于一直没有摇到指标，就一直看家里的宝马5系，但习惯了SUV车型之后，她觉得轿车开着还是太低，不喜欢。

所以，这次她自己买车只考虑SUV车型，价位在40万以内就行。至于品牌，她有她的执念，由于在英国留学这几年，她更偏爱欧洲的品牌，BBA、路虎、沃尔沃这些，都在她的考虑范围之内。另外，她是个配置控，就喜欢配置多的，用不用的上单说，总之你得有。

最后把范围缩到了以下几款车，宝马X3、奥迪Q5L和沃尔沃XC60。没有路虎因为40万以内没她觉得好看的，不考虑奔驰是因为她觉得已经满大街都是了。

常规操作，最后选了沃尔沃

她工作时间比较自由，刚好有一天我工作日调休，下午跟她去了沃尔沃4S店看车。还记得上次我说过的那个买车故事么，还是这家店，找的还是当时接待我的工作人员。

看了看沃尔沃XC60，工作人员没绕弯子，直接交底儿。我们看上的是2022款 B5 四驱智远豪华版，现金优惠6.8万元，置换补贴1万元，要是办分期也是优惠这么多，保险8000元、上牌免费，金融手续费6000元，有20%和50%的分期方案。另外，购置税3万多点儿。小马没打算贷款，手里预算也够，贷款反而成了麻烦事儿。

后来小马问了问现车情况，工作人员表示现车挺足的不用等车，而且黑色和白色最多，还有少量的银色。本着不想要太大众的颜色，小马去看了看银色的车型，觉得这个颜色不普通且好看。关于动力，她貌似不太在乎也没什么概念，反正2.0T最大250马力的发动机绝对够她用了。

然后就是试乘试驾环节，都挺满意，后排空间她体验之后觉得够用，毕竟这台车平常出行应该不会太多人，家里还有一台车，就算满载也有不错的后排空间。

接下来的操作就是交定金，过几天来提车。至于为什么没选奥迪Q5L和宝马X3，又为什么选了这个配置的沃尔沃XC60？咱们接着聊。

颜值再好，买车也得看性价比

在去沃尔沃4S店之前，我带小马先去的宝马和奥迪，但最后选择了沃尔沃小马跟我说觉得这车性价比挺好的啊，优惠高、配置全，样子也是自己喜欢的。总之一句话，沃尔沃XC60的性价比让她觉得合适。

当天先去的宝马4S店，看了看2022款的宝马X3，入门版39.28万元，这款车的裸车售价已经非常接近小马的购车预算，40万。而且她对这款车的设计也非常喜欢，发动机什么的她没概念，对她来说无所谓，即便低功率的也能接受。

店内没有这款车的展车，但小马仔细一看配置表，发现许多配置需要选装，而且车道偏离预警、车道保持这些功能都没有，座椅用的也是仿皮材质的，无钥匙进入也得花5500元选装。这些让小马觉得自己花40万只买了个宝马标？然后配置更高的车款，裸车43万起，直接超过预算。即便再喜欢外观设计，无奈最后也放弃了。

后来去的奥迪4S店，来看奥迪Q5L。听说现在还有一定优惠，就看了看售价41.58万的车型，发现同样也是主被动安全配置上的空缺，而且选装项依旧很多，选配齐了也已经超出预算了。但奥迪Q5L是这三台车里，体型最大、轴距最长的车型，2907mm的轴距给后排的空间留出了更多的余量，当然这不是小马买车的侧重点。

小马最终还是要看车型配置的，40万左右的价位，宝马X3配置不够高、奥迪Q5L同样，虽然提供了选装配置很丰富，但选装完也超出预算。本来看完自己最心仪的两款车，发现都不符合自己的用车需求小马就已经准备回家了，但后来我提议，要不去看看沃尔沃吧，性价比应该不错。

就有了以上的购车经过，为什么选沃尔沃XC60 B5 四驱智远豪华版？首先肯定是价格合适，优惠完了全下来40万左右，符合小马的预算，这是大的前提。之后就是它配置方面的完善，在主被动安全配置上，车道偏离预警、车道保持这些功能都有，而且还有全速自适应巡航，这几点让小马觉得行，给她自己开车出行的时候多了一些保障。

相似价位的还有一款运动版，价格略高一些，小马觉得没必要所以就没考虑，而且配置差异不大。

后来，我又和小马说了说保值率的事儿。拿2020款沃尔沃XC60 T5 四驱智远豪华版来看，新车45.58万，行驶2.7万公里后的二手车价格29.90万元；2019款宝马X3 xDrive28i M运动套装版，新车价格46.22万，行驶1.8万公里之后的二手车价格是37.58万元。小马的反应是，贬值就贬值呗，多开几年就成了。

总结

小马买车的时候，第一优先是性价比，即便有能力买宝马X3和奥迪Q5L，但同价位里有性价比更高的车型出现时，豪华品牌这个标签的吸引力就荡然无存。

所以，后来小马选了沃尔沃XC60我一点也不意外，因为它确实是这个价位里性价比较高的那款产品。她不关乎动力如何、也不太在意轴距的问题，但她在乎的点是配置是否值得售卖价格。这个女人很务实，虽然豪华品牌香，但也不能乱花钱。