不管线上线下，传统行业还是互联网行业，流量决定了发展。

今天和大家聊一下流量的问题，如何获取流量并转化流量。

我认识很多的微商都是做服装店、餐厅、咖啡店等传统生意的，那么线下实体店怎么才能做好微商呢？很多人都在自己的店里兼顾卖微商产品，但是卖了一两个月，销量都一般，这是为什么呢？

因为传统生意的核心其实就是流量和获取流量的成本问题。

在电商还没有兴起的时候，大家的购买模式都是去实体店、商场或者步行街逛街，这些场所之前几乎都是人满为患的。但电商通过不断的促销手段和便捷的服务诸如送货上门等，价格还比实体店便宜，逐渐地大家都倾向这种简便又不用消耗体力的消费方式，久而久之就形成了习惯，于是实体店生意开始不好做了，大家都纷纷转型线上，于是有些人选择电商，有些人选择微商。

为什么实体转型微商的效果会不理想？

其实大家可以去想想，你会去理发店买化妆品吗？你会去餐厅买内衣吗？相信很多人的答案都是否的，因为作为消费者，相应的消费行为对应相应的场地，这样自己的消费才稳靠。

正确的做法应该是把门店作为流量的入口而不是销售的场地。

我以理发店为例，你可以在理发店陈列你代理的产品，但不要把理发店作为销售战场，或许有些客户会基于对你的信任而购买，但这种销售量不会大。例如在理发店，洗头小哥跟我说扫一下店铺的二维码关注微信就能免费获得护发素，作为消费者的我肯定会关注，因为在理发店护理好头发是很合理的。再例如在餐厅吃饭时，关注微信就能送一包纸巾等等，其实在线下是很容易获得流量的，关键是你怎么样操作。如果你是将微商当成生意来做，你就需要衡量投入产出，在线下获取流量，在线上进行转化。

想做微商，但朋友圈没有好友，也没有流量入口，怎么办？

我的观点是：将获取流量和做微商分开，是先有流量，再有微商。

那么，怎么样做到呢？

第一步、如何获取5000人流量

那怎么获取5000人呢？你可以投入5000元，这些款不是用于购买产品上，此时购买微商产品是没有用的，因为你没有流量，买了产品也销售不出去，而是用于打造你的朋友圈上。

那么怎么样获取精准流量？在这里给大家分享一个“借势获取流量法”。

案例一：我去餐厅吃饭，想加老板微信，因为老板有一定的经济能力和人脉，是潜在代理的好人选。如果你直接说要加老板的微信，人家肯定不会加你，因为你对于他来说只是一个陌生人，此时你要改变沟通方式，你可以和老板说，你们餐厅的出品挺好吃的，我们公司经常举办大型会议，你们能接待几十甚至几百人的用餐吗？我可以加你微信吗？到时再来这里开会时就能带人过来吃饭。此时你变成了他的潜在大客户，老板当然很乐意去加你微信啦。餐厅老板自带的流量是很大的，因为每个人都需要吃饭，每天进进出出餐厅的人流很多，如果餐厅老板能成为你的代理，那么他的流量也就是你的流量了。

案例二：你可以在大麦网查一下近段时间有那些演唱会，然后分析这个歌手的粉丝群体情况。例如今年的10月份有五月天的演唱会，而他的粉丝群体都是80后90后，这些人群的购买力和代理产品的特征跟你是差不多的，那就可以从五月天的演唱会入手。接着怎么做呢？你要定制小礼品。你可以去淘宝上定制含有五月天照片的扇子，做几个易拉宝，页面上印上你的二维码，你可以进行“扫码关注送扇子”的活动。演唱会的当天下午和晚上肯定有3-4万人在演唱会场地的入口，你可以主入口附近摆摊做这个活动。

案例三：很多人会问做微商什么样的人群好做？很多人说是宝妈、白领、学生。为什么是学生好做呢？在广州而言，学校就有很近百所，单是大学城就有十所高校，如果每所高校有4万人的话，大学城里面就有40万学生，这是很大的流量和市场。我的一个朋友想在大学城找女朋友，他是当导演的，我就建议他可以利用这个优势，那一台拍摄机器并贴上“我要做网红”的标签，然后到人流量多的地方举行招募潜在网红的活动，肯定会成功吸粉。加微信之后可以慢慢将合适的转化做你女朋友。做微商也是同样的道理，你不能第一次加了对方的微信，就问人家做不做微商，应该是循序渐进，慢慢吸引她。

案例四：可以找兼职人员帮我在学校里面派传单，注意不要做全是产品介绍等的广告单页，而是印有小活动和你的微信二维码的单张，例如扫二维码可以获得小礼品、扫二维码可以参与免费抽iphone等活动，同时也可以给兼职人员设定指标，如果一天拉到多少人关注了我的二维码，就给兼职人员相应的提成。

案例五：怎么将非常烦人的推销电话变成你的流量？以前总是有很多房地产、装修、外卖、广告等电话打来骚扰我，我一般是直接挂掉，后来我想如果能将这种销售型的人变成自己的粉丝或者代理也是很不错啊，首先销售型的人能说会道，做销售的一般都积累了不少客户，如果将这些人变成自己的代理，是非常精准和有效的流量。于是每次遇上这些电话，我都会说“我在开会，你加我微信发资料给我了解先”。然后我就这样免费获取了很多精准的意向代理。按照同样的做法，你也可以免费获取你需要的人群流量。

第二步，如何转化你获取的这5000人流量。

成功获取足够流量后，你先不要着急打扰他们，而是要慢慢熟悉，在利用适当的时机来交流产品。

怎么样在合适的时机挖用户的痛点来促进销售呢？大家都知道，我们的第一款产品是白皙摇BB，那怎么让客户不选大品牌的BB霜而来选择你的白皙呢？如果你问男士你会用BB霜吗，可能90%的会回答不用，如果你问男士知道有那些BB霜品牌吗，可能有80%的都说不出3种以上品牌。那什么样的人群会用BB霜呢？这时候你要寻找你的客户群特点，要找出核心用户群、种子用户群。

那些是种子用户呢？你有没发现，那些做保险、房地产销售的都是西装裹裹、形象佳的？因为他们要给客户好印象，在我们摇BB上市之前，我们首先要做的就是要找出我们的种子用户，也就是这些形象好的销售型人才，而这个人群里的男士虽然对BB霜品牌的认知度低，但注重妆容，一旦他们认可了我们的BB霜，而我们的BB霜能让他的形象上有所加分的话，他们就成了我们的消费者，而这类销售型的人的人脉是来自个阶层的，拥有很强的人脉链，如果你能将这些享受型转化成你代理的话，那么出货量将很大。

朋友圈运营，讲生意更能提升转化率

为什么有时候你的市场打不开，是因为你对产品的卖点不熟悉。做微商，对于经营者而言，最重要的是利润，如果你想提升代理的转化率，你就要通过你的朋友圈展现你的微商可以赚到多少钱，你的微商生意怎么样。如果你的朋友圈都是吃喝玩乐，只能证明你是喜欢玩的人，并不能证明你的微商生意做得多好，所以要提高代理转化率，在朋友圈打造方面就要注重展示你什么时候出货、收款、招到多少代理，收到多少好评，以之前相比赚了多少钱等等。要注意不能直接没有过程就直接晒结果，这样别人容易觉得你的骗子，例如，你今年做微商总共赚了50万元，你发朋友圈的时候就不能只发“今年做微商赚了50万元”，而是要显示过程，诸如进货、出货什么时候，要及时发圈宣传、在物流打包、收付款等的时候发小视频货或图片宣传，然后到年底再做个总结展现业绩。这样的话，有兴趣的人就能翻回你之前的朋友圈看到你确实是整个过程都在赚钱，再看到你的总结就更信服你了。

今天解读获取流量以及转化流量的问题就先说到这了，总而言之，做微商就三部曲：获取流量--打造朋友圈转化流量---管理好团队。而获取流量和转化流量这两部分对于不少微商小白来说也是最难最重要的一部分。

在现时传统行业萎缩的局面，我觉得微商有两个能力，一个是销售能力，一个是传播能力，如果你用好了微商这个渠道，爆发力是很大的。