一般足疗店都会遇到客源少、顾客流失、不会拓展客户的问题。

很多客户都是一次性消费，加上足疗店越来越多，竞争激烈，如果不懂得做营销的小店很可能就待不下去了。

但有一家足疗店，抓住了消费者的一个心理，用了几个营销技巧之后，一个月引流2400人进店，成交近900张充值卡。

他们是怎么做到的呢？

步骤一：设计引流产品

首先他们制作一张「引流特权卡」，持有这张卡就可以享受价值108元的”足疗+拔罐+头疗+挖耳“套餐一次。

当然这个你可以结合你们自己店铺的服务项目来设计，目的就是设计一个引流品，先把客户吸引进店消费。

步骤二：制作抽奖卡

接着他们制作了一张「抽奖卡」，拿这两张卡与周边客流量比较大，而且和他们没有竞争关系的商铺进行合作。

这个合作要运用到连环抽奖模式才能把引流效果做到最大化，他们安排人手在合作商家进行协助发卡。

步骤三：寻找鱼塘合作

那时候是冬季，火锅店的人流量比较大，他们选择跟火锅店合作，只要在火锅店消费的客户都可以获得一张抽奖卡，此卡有两次抽奖的机会，一次是在火锅店直接进行抽奖，这次抽奖其实是100%中奖的，奖品就是足疗引流特权卡。

这是「异业联盟」引流的一种方式，这种引流方式最大的好处就是：实现了会员共享，从而实现流量倍增，提升用户粘性，降低获客成本，由于是异业之间结盟，又不会存在行业之间的竞争关系，这样以来就满足了商家急需获客的人性诉求。

步骤四：设计抽奖流程

当顾客抽中这张引流卡的时候，他们安排在火锅店的工作人员告诉顾客，拿着这张卡去足疗店享受服务的时候还有一次抽奖机会。

这个策略就是抓住了顾客的「侥幸心理」，那么顾客持卡去足疗店享受免费服务的时候，进行的第二次抽奖的礼品设计就要依托于店铺的后端消费去设计。

步骤五：设计充值主张

充值主张以「超额充值+超级赠品+合作利益」刺激来完成。

比如充值699元，可以活动价值2000元的VIP会员卡，此卡可以享受所有产品的8折优惠，里边还包含800元无门槛消费和1200元抵扣消费金额，可以抵扣每次消费金额的10%。

同时，如果介绍一个人成为他们的会员，还能直接返还你充值现金。

通过上面的步骤，这家足疗店一个月的时间办理几百上千张会员卡。

那么作为引流产品，到底是多好还是少好？

引流产品是我们拿来引流的，拿来与人发生关系的，所以要越少越好，最好就一款引流产品，这样就可以集中精力去做好一个爆品。

但是后端的盈利产品种类一定要多，因为后端产品不多，就没有办法做出营业额。

这种模式不仅能吸引更多客户进店消费，你还能锁定了一批会员客户，后面你还可以设置一些会员权益或者会员活动，让老客户主动给你带来转介绍，这样生意就能源源不断。

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