本报上周连续五天的专业市场调查报道引起巨大反响，圈中“大佬”对未来之路提供了不少真知灼见——

金羊网记者 李国辉 李妹妍 实习生 问帼倩 袁梦菲 吴爱丹

从二手车交易市场变成高大上的创投小镇、从厂房鳞集的珠宝加工片区变身集旅游、设计、贸易于一体的珠宝小镇、从参差不齐的服装批发市场升级成国内外设计师云集的时尚艺术发源地……广州每一个传统商业市场的转型升级，就是一个商业创新的过程，也是新商业模式的重构过程。

上周，《羊城晚报》连续5天刊发了广州多个传统商业专业市场转型升级的调查报道，引起了广州社会各界强烈反响，大罗塘珠宝首饰商会一位负责人表示：“希望你们的报道能够带动大罗塘珠宝小镇的发展”，广州专业市场商会秘书长李英则表示，广州要打造国际消费中心，专业市场的转型升级将是重要一环。

广州专业市场威水史

“广州的商贸影响力，辐射中东、非洲甚至全世界。”谈到广州传统商贸专业市场的发展，广东省批发市场行业协会秘书长刘中伟认为，广州在世界上的影响力，很大一部分来自于这些传统的专业市场。

“批发市场、专业市场，规范叫法应该是商品交易市场。在专业市场里既可以批发，也可以零售。而批发市场，也有综合性的批发市场和专业性的批发市场。”刘中伟说。

根据商务部2016年的统计数据，全国年销售额一亿以上的专业市场有5000多家，这一数据中，广东省就有460多家。

刘中伟告诉记者，广东加工贸易和制造业的发展带动了很多专业市场的形成，在长年累月的过程中，形成了民营主导、门类齐全、集群分布、量大个小、辐射全球等五大特点。

从“走鬼”摆地摊，到形成固定买卖习惯，逐渐扩大后到附近租仓库，最后将仓库也改建成商铺……广州火车站一带的流花商圈、站西路鞋业市场等，都是这样自发形成的。

广州市专业市场商会秘书长李英接受羊城晚报记者采访时也认为，在全国来看，没有任何一个城市的专业市场的数量、规模、密度、品类，包括影响力是有广州这么大的，这得益于广州千年商都的底蕴，反过来也成就了现在广州作为商贸中心的地位。

“在过去几十年从无到有，高速发展，从满足需求开始到依托整个珠三角生产制造业的繁荣发达程度，形成了现在品类齐全的行业。可以说，专业市场的发展与珠三角的制造业是相辅相成、互惠互利的。”

近10年来，互联网对商业经济的改造、消费和制造业的转型升级、品牌意识的觉醒等，也让这些曾经辉煌的商贸市场面临着严峻的挑战，加上城市化的进程加快，而传统商贸市场依然面临消防、交通、治安等诸多压力，从官方到民间，建议搬迁、整治甚至关闭部分专业市场的声音不绝于耳。

“经过了二三十年发展，许多原本不在市中心区域的地方，现在已经在核心区域了。因为市场是自发形成的，在规划滞后、配套不完善的情况下，产生了交通、治安、消防等方面的隐患，这一直是每个行业都想要解决的问题。”李英说。

传统市场病灶何在？

“包括行内和行外的很多人，都认为电商给传统批发市场带来了很大的冲击。在我看来，电商只是压倒许多专业市场的最后一根稻草，只是一个重要的诱因。最主要的原因还是在批发市场（专业市场）自身业态的问题。”

对于很多专业市场面临的转型阵痛，刘中伟认为，在长年的发展中，许多批发市场早已存在严重的同质化竞争、销售渠道单一和价格竞争。

在移动互联网兴起后，消费者的购买方式改变了。很多商品开始绕开批发渠道，直接进入终端，直接厂家直销。其中，产品标准化程度越高、体验感不强、物流成本不是很高的产品，受到的冲击就要大一些。

在广州创投小镇董事长助理、CEO孙海峰看来，广州各大传统专业市场遇到的问题，就是商脉被割断了。

“以前，老李找老陈谈生意，谈好了之后老陈就去找老张订货，然后老张去生产，找老钱去运货，于是就形成了一个商脉，一种供应链协同的关系，但是电商时代，原来的这种商脉被冲击了、损害了，甚至脉络断了。”

孙海峰认为，全国各地有很多新的批发市场、专业市场开不起来，很大的原因就是没有一条完整的商脉。

“广州作为千年商都，专业市场就是一张名片，先有市后有场，市场要旺，商脉首先要畅。”孙海峰告诉羊城晚报记者，在2016年11月，广州市专业市场商会及会员企业就提出了“重塑新商脉，共建新批发”的理念。

孙海峰称，在原来的商脉中，专业市场只要将供应链协同做好，一环扣一环即可。广州基本上每一个批发市场就是一个大的行业或产业，要升级转型，就必须要从供应链的问题，上升到产业链的问题。

“我们提出+互联网，也就是用产业互联网的概念，最终把零售、批发、生产三个环节彻底打通。”

“大佬们”的把脉开方

在“找塑料网”CEO牟斌看来，传统的批发市场有其多年发展起来的集群优势，但在移动互联网时代，仍太缺乏互联网思维。

牟斌提到，对于许多专业市场来说，电商并非是它最好的发展路径。但仍有许多专业市场执着于搞自己的线上平台，但事实却是，如今线上的流量已经非常贵了，你再自己做一个平台，需要花大量的推广费用，也不一定能将品牌打造出来。

广州的许多专业市场，都在交通拥堵、人流集中的市中心，无法通行大的货柜货车，也没有足够的仓储。

对此，刘中伟认为，对于这一类专业市场，应当尝试将商户改成小型的展示店，在展示店订购，拿货则去周边仓储地，物流和商流分开，这将是解决专业市场交通、消防等难题的一个重要方式。

“把仓库移到郊区，不仅可以解决交通拥堵问题，也可以解决很大程度上的消防隐患，给城市管理带来便利，效率和节奏也将更快。”

刘中伟告诉羊城晚报记者，目前广州的一德路许多专业市场，已经在走这样的一条路。政府可以通过政策性的引导和规范，帮助市场和企业在城外建立仓储物流中心。

而在仓储物流搬出去之后，专业市场就可以考虑将业态逐渐多元化，增加现代商业元素，改变脏乱差的过往印象。

他认为，未来的专业市场，应该是除了批发和零售外，还可以集展览、旅游、定制、设计、研发等于一体的业态多元化模式，这将是一个重要的转型方向。“未来的批发市场就是一个展贸市场，一个永不落幕的展会，小型但又专业性的展会。”刘中伟说。

刘中伟还建议，广州相关部门可以从全局角度，拿出一个整体规划，逐步地引导市场转型升级。

转型背后的企业家精神

个案1

事实上，在诸多专业市场成功转型升级的背后，也体现着广州传统商业中的企业家精神。

“大部分的专业市场对于升级转型的迫切程度是很高的。事实上这么多年来，他们就是靠着打拼，靠着快人一步、不断探索的精神，才能把专业市场的品牌打造出来。”李英说。

2017年6月之后，广州创投小镇成了传统专业市场转型升级的模范，更是名副其实的“明星”小镇。创投小镇董事长黎名准接受记者采访时，谈到转型的经历总要说一句——转型是要拿出“破釜沉舟”的决心的。

在每年仍能收到过亿租金时，却砍掉了大部分商户，探索转型发展之路。黎名准的“破釜沉舟”不仅有来自环保的压力，更有其在商业上打拼了30多年的敏锐嗅觉和经验。更重要的是，有“攻城拔寨”的企业家精神。

以前做汽贸市场时，每年商户的流动率不到5%，新业态下的创投小镇，每年商户流动率却可以达到20%以上，如今的黎名准已经能接受这样的变化了。

个案2

广州红棉国际时装城总经理卜晓强，早在十年前就干了一件在服装专业市场中引起轩然大波的事——将总共2000多家的商户砍掉了好几百家，率先引进了韩国的服装品牌进驻红棉，并且开始做起了国际时装周，从此开启了红棉国际时装城的转型之路。

对于卜晓强的意外之举外界褒贬不一，但他却坚持走这一条“国际化、时尚化、品牌化”的路线。韩国之后，卜晓强又看准了意大利，2013年，卜晓强推动米兰国际时装周进入国内，走进流花商圈，引进大量国外设计师，在红棉打造了“showroom”模式。

不为人知的是，2017年，卜晓强被授予了一项在欧洲享有盛誉的国家荣誉——意大利金顶奖，这是意大利将这项荣誉首次授予外籍人士，以感谢他在中意时尚交流合作中的贡献。

“我始终没有简单地把服装当成简单的生意来做，我认为服装应该是一种时尚和艺术。”在接受羊城晚报记者专访时，卜晓强说。