天下网商 管丽丹

编辑 王诗琪

转眼间，我们已站在了2022年的时空。

去年，综艺场上战火纷飞。《脱口秀大会》《乘风破浪的姐姐2》引发全民热议、《令人心动的offer3》《追光吧！》在年末再掀高潮……

时间转瞬即逝，好内容却永远打动人心。

要论一直保持长盛不衰的综艺，非优酷的《这！就是街舞4》莫属。

从第一季开始，《这！就是街舞》（下称《这街》）就凭借精彩的节目编排、实力派舞者的比拼吸引了众多年轻观众，连续三季豆瓣评分都在8.5分以上。而随着《这街4》的播出，“这街”IP的热度更是居高不下，每一期节目都是“热搜挖掘机”，不断出圈。

与此同时，在节目中出镜的品牌也迎来了“高光时刻”。

雪花啤酒旗下“勇闯天涯superX”，95后消费人群增长78%；来伊份在专属活动期间，街舞礼盒销量增长超过400%……

据统计，《这街4》商业化及授权业务共吸纳50多个品牌客户合作，商业化收入较前一季增长40%，连续两年成年度行业招商冠军。

用《这街4》的商业化，优酷为长视频行业的玩家们“打了个样”。

海内外热搜2515个，《这街》“YYDS”

作为优酷的王牌综艺，《这街》是一面国综旗帜，也是整个文娱行业“综N代”的代表和标杆，连续3季豆瓣评分都在8.5分以上。行至第四季，优酷没有令粉丝们失望。

区别于以往400人海选，《这街4》在延续第三季“为爱而战”的基础上，增加“Battle For Peace”的核心理念，采用“国际精英挑战赛”赛制，汇集100位全球顶级舞者，最终产生一支全明星国际联队。

而在阵容上，《这街4》也堪称“yyds”，不仅有《这！就是街舞》前三季的总冠军韩宇、叶音和杨凯，还有第10、16、18届Popping组JD全球总冠军Nelson、“世界街舞大赛”KOD赛事Popping冠军石头、“国内爵士天花板”之称的女dancer王润等纷纷赶来“炸场”。韩庚、刘宪华、王一博、张艺兴（按姓名首字母A-Z排序）四位队长的舞蹈大秀也频频燃爆全场。

不管是赛制的创新、优质偶像队长的舞蹈大秀，还是实力派舞者现场对战，都让观众兴奋不已。上线首日，《这街4》就荣登猫眼全网热度榜TOP1，#张艺兴教外国舞者抱拳礼# #王一博叶音动作同步率#等话题登上微博热搜。

在豆瓣，《这街4》开分8.9，打破国综“再而衰、三而竭”的魔咒。而经过两个多月的激烈比拼，其热度非但没有降低，反而渐入佳境。

总决赛当晚，《这街4》全网热搜高达197个，其中微博主榜热搜达28个。在优酷YouTube官方频道上，《这街4》总播放量破亿，互动量超过1200万，节目在海外主要社媒引发10亿人次围观。截至收官，《这街4》斩获海内外热搜2515个，相当于每期节目就有200多个热搜，成为年度综艺热搜之王。有网友评价：“街舞运动因中国而了不起！”

品牌狂欢：年轻消费者与成交额双双增长

节目内容不断升级，商业化成绩上，《这街4》也开创了新纪元。

勇闯天涯superX是《这街》系列的老伙伴，已经连续3季冠名节目。三季以来，节目观众对于勇闯天涯superX购买兴趣逐年提升，第四季更是同比提升了60%。对比合作开始前，最终购买人群中Z世代（95后）人群占比增长78%。

《这街4》是如何培养起年轻人的购买兴趣的？答案离不开流量、渠道、场景三大方面。

在线上，《这街4》开展了两次饿了么超级品牌日，通过开屏广告、专场活动等拉动线上零售；而在线下，和盒马深度合作，还与汉堡王、小龙坎、西部马华、避风塘四大快餐龙头联动，加大品牌曝光。

据悉，勇闯天涯superX与汉堡王联名活动期间，品牌O2O渠道销售环比增长超40%，且85%消费者为30岁以下的年轻用户。

不仅在《这街4》节目本身上获得增量，勇闯天涯superX还连续两季冠名街舞衍生节目《一起火锅吧》，联合两大街舞冠军产出“火锅x街舞”创意短视频，在站外进行病毒式传播。这一举措不仅加深了消费者品牌认知，还以此撬动“佩姐”等六大头部火锅店线下合作，带动品牌线下渠道生意增长。

如果说多场景联动、多渠道营销是勇闯天涯superX成功的秘诀，那么对于另一个知名快消品牌而言，全域消费者运营则更为关键。

据悉，在节目播出时，观众只要根据提示在淘宝APP上“摇一摇”，就可直接进入品牌官方旗舰店，实现从内容场到电商场的用户最短链路进店，助力品牌天猫官旗会员增长。基于阿里用户体系，在节目内实现订阅、加购、领券互动，把节目观众转化成品牌兴趣人群。

借助优酷观看数据、天猫店铺数据，该品牌还将节目IP人群、明星粉丝人群与品牌人群等进行融合分析与二次运营，持续提高消费者人群的营销效率。

通过链路和数据的打通，品牌不仅在营销价值上有所收获，更在长期可运营的消费者资产上实现了增值。

这是一场品牌的狂欢。

除了勇闯天涯superX，开播以来，《这街4》还先后吸引了天猫、vivo、炫迈、来伊份、植村秀、绿源、百多邦、东风日产、Champion等50多个品牌合作。

其中，来伊份在饿了么“大牌来了”活动期间，街舞礼盒销量增长超过400%、店铺品牌新客也实现翻倍增长。

《这街4》的IP商业化方法论

《这街4》收官当晚，节目总导演陆伟正式官宣了第五季的开启，这也意味着《这街》IP宇宙的再扩容。

一款综艺连做几年，最怕就是观众审美疲劳。优酷是否能让节目的内容与商业价值都更上一层楼？

首先，优酷的优质内容生产能力一直在线。2021年，优酷爆款内容稳定输出，剧集有《觉醒年代》《司藤》《星辰大海》《小敏家》等，综艺有《怦然心动20岁》《我们恋爱吧3》《追光吧!》等，纪录片《我的时代和我2》《奇妙之城》等也刷足了存在感。

单就做了4年的《这街》系列而言，每一季都有不同的内容创新，节目组也会适时根据观众反馈建议改进内容，牢牢锁住观众眼球的同时，也带来惊喜。

“从第一季到第四季，我们始终坚持在节目里找到讲述的价值，真正美好的价值本身才会是让人追随，才会让人有美好的情感体验和感受。”陆伟表示。

街舞这个潮流因素，吸引了大批热爱流行文化的年轻群体，这刚好与目前多数品牌的目标受众群体相吻合。

在营销阶段，品牌们不仅能在节目本身输出品牌心智，实现品牌曝光，还能借助背后阿里生态支持，有效触达和激活年轻观众群体，将内容场的弱联系转化为电商场的强联系，将节目粉丝转化为品牌私域流量。

在最终转化上，阿里生态的力量被更进一步释放，通过电商、新零售双驱动，引爆品牌生意，进一步论证了优酷街舞IP超强的整合营销力。

如今的优酷，已经形成了一套完整的IP商业化的方法论，从IP内容制作、口碑营销、热点创造，再到品牌合作、销量打爆皆有章法。

在2021年10月的优酷精品先鉴会上，优酷商业化运营总经理邓一飞表示：“我们用一年的实践，去构建了一个更能为品牌带来生意的全链路，让内容更深入渗透到阿里生态，真正实现了数据通、资源通、链路通这三通，每一个案例背后的运营数据是可观且真实的，品效在阿里生态中真的可以被‘看见’。”

以优质IP为原力，优酷深度打通阿里电商、新零售资源（包括饿了么、天猫小店、盒马等），通过用户链路通、平台资源通、三方数据通真正把文娱IP带入生意场，激发出品牌营销的全新势能，也为行业创造出IP运营的新范式。

对于优酷而言，《这街4》的成功只是一个新的起点，新《这街5》的品牌合作邀请已启动，又将带来怎样的惊喜？

图片来源：受访者供图