现在很多实体服装店的生意不好，客流少，大家都习惯地归结于互联网电商的冲击，能如数家珍地列举出某宝网店的各种优势。但是我想说，如果你还被这种错误的观念蒙蔽着，那是真的不太适合做生意。

做生意，最重要的是站在顾客角度，零售商更要以顾客需求为导向，努力找寻门店存在的不足和缺陷，及时改进。今天我就给大家带来一个案例，服装店老板推出“衣服只卖1块钱”，不但不亏，反而月入20万。

【1】案例背景

这家服装店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位80后美女，姓左，今年33岁。左老板经营这家服装店的时间不长，差不多也就一个多月出头的时间，但是在这短短一个月的时间里，她就已经收入20万，直接把开店成本给收回来了。大家知道她是怎么做的呢？其实非常简单，下面就给大家仔细讲讲，左老板开店的故事。

这位左老板呢，结婚比较早，当初大学毕业就和现在的老公结婚了，之后也没有出去工作，反而是留在家里相夫教子，日子虽然过得清闲，但左老板并不满意这种生活。每次出去同学聚会的时候，听到自己昔日的同学都在说自己在事业上达成的成就，只有左老板无话可说，因为她的成就除了照顾老公和带孩子之外，再无其他。

这年头，不管是男是女，都讲究独立自主，你待在家里带孩子虽然也不是没有功劳，但确实对外人来说，大家都觉得你就是个吃闲饭的。当初左老板为了自己孩子，不得不接受这样的生活，但现在孩子也大了，她就开始琢磨着做出自己的一番事业。

这不，思来想去，左老板还是决定开一家服装店，毕竟女孩子吗，不管多大年纪都是爱美的，服装店是她们的创业首选项目。结果你还真别说，这左老板虽然没上过班，没做过生意，但是她在生意这方面是真的有天分，而且运气还非常好。这不，服装店开业才一个多月的时间，她就已经收回了开店的成本，以后赚钱还不是非常简单？

【2】方案介绍

开业活动期间，只要顾客进店，就可以只花1块钱，带走店内所出售的任意一件衣服。

这年头，物价上涨飞快，别管是什么衣服了，就算是一双袜子，都不可能只卖1块钱。现在左老板这么做生意，岂不是要亏死吗？然而并没有想到，人家不仅不亏，反而月入20万，赚了个盆满钵满。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

左老板这个活动非常简单，具体是这样的：开业活动期间，只要顾客进店，看中哪件衣服之后，在左老板这里支付一块钱，就可以把这件衣服带走了。但是，这个活动是一个会员专属活动，普通顾客是不能享受这个权益的，除非你成为会员。

那如何成为会员呢？我举个例子：一位顾客看中了一件300块钱的衣服，那么她只要在店里充值300块钱，就可以成为会员了。至于充值的钱，还可以用来在店里买其他的衣服。

其实你仔细看看，就会发现，这个所谓的“衣服只卖1块钱”活动，不过就是个五折优惠，服装行业利润空间巨大，区区五折是不可能会亏钱的，还能有不少赚头。但是在顾客看来，这个事儿就不是这么回事了，毕竟如果顾客要买这件衣服的话，不管是在哪家店买，都得300块钱，与其去其他店里花300块钱买一件衣服，不如在左老板这里消费，300块钱能买两件衣服，这么简单的算术，相信是个人都会做。

而且，当顾客成为会员之后，左老板还会告诉顾客：会员顾客享受提成权益，如果会员顾客可以介绍朋友来店里消费，那么除了朋友可以获得九折优惠以外，会员顾客还可以获得10%的提成。

其实这就是给顾客打了个八折，但是通过优惠和提成的方式，就可以促进顾客多介绍朋友来店里消费。左老板不过是让出了一部分利润，就可以获得大量顾客，让顾客帮自己进行裂变，你说这是赚还是赔？

由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，左老板就是这样，在短短一个月的时间里，收入20万，赚了个盆满钵满。