重庆的柳小姐开了一家服装店，只用了一个月就进账60万，她到底是怎么做到的？难不成是因为柳小姐长得太漂亮？

一、背景介绍

一头乌黑靓丽的长发披肩，朱唇皓齿，两颗大大眼睛仿佛总是在微笑，在柳小姐一颦一笑之间，两个小酒窝看起来格外迷人，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”完全可以用来用来赞美柳小姐。

虽然柳小姐看起来很开朗、阳光，但是她的过去却并相当黑暗，柳小姐有一个弟弟，他们的父母早亡，很早就是柳小姐在照顾这个弟弟，不过也正是因为柳小姐对弟弟的溺爱，导致这个弟弟误入歧途，欠下了十几万的高利贷。

为了偿还这笔贷款，柳小姐不仅把自己的积蓄都拿了出来，而且还在网上做了“裸贷”，没办法，为了这个弟弟，柳小姐愿意付出。

这些年来柳小姐做了很多自己完全无法接受的事情，总算是把钱都还完了，柳小姐的文化程度不高，所以她去上班也就只有做一些销售的工作。

俗话说人往高处爬，水往低处流，柳小姐自己做了好几年的服装导购，自然也希望可以做老板，而且当时柳小姐也觉得自己的能力够了，所以她干脆找朋友借了一些钱开了一家小小的服装店，按照柳小姐的想法，开服装店一个月赚的钱怎么也要比自己上班要多不少，只要生意稍微好一些，时间一长，自然可以把前期的投资的都赚回来。

其实大多数做生意的人都是这么想的，但是真正回本的人并不多，其实只要能够回本，那么距离盈利也就不远了，做生意不是一件非常困难的事情，但也不是那么简单，关键还是要找对方法。

柳小姐在生意不行以后，很快就找到了我，希望我可以提供一些帮助，在接受了柳小姐的委托以后，我也专门去到了她的服装店实地探访，说实话，虽然门店不大，但是位置还行，之所以生意不好，很大一部分原因是这里的服装店比较多的原因，像是她的这种小店在气势上就输了。

为了让她的服装店生意好起来，我为她制定了一套营销方案，这套营销方案的逻辑都是差不多的，但是很多人第一眼可能看不出当中类似的部分，接下来就让我来为大家简单地介绍一下。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

做营销策划的人，不仅要了解市场。了解营销模式，更要了解消费者，所以我给她制定的营销方案也是跟消费者的心理密切相关。

【1】衣服不要钱

为了吸引消费者，我让她推出了这么一个活动，服装店的衣服一分钱不要，顾客想要直接拿走就行，当时柳小姐相当吃惊，但是我告诉她，只要这么做，那么她肯定能够赚到钱，果然，活动推出以后，服装店立刻就吸引来了大量的顾客。

除了吸引很多顾客以外，服装店还在短短一个月内收到了60万，当时柳小姐都震惊了，她从来没有见到这么多的钱，但是现在这些却真实地发生了。

除了这个活动以外，我还给她制定了不少营销方案，那么相信有很多朋友会问了，服装店的衣服一分钱不要真的可以赚到钱吗？当然可以，其实内在的逻辑很简单，只是消费者不明白而已，接下来让我来为大家好好地分析一下其中的套路到底是怎么样的。

三、盈利分析

虽然服装店的衣服不要钱，但是这并不意味着消费者不需要付钱，按照服装店规定是这样的，顾客需要以原价支付这件衣服的费用，在未来的一个月里，消费者可以到这里来买跟衣服同样价格的产品，这实际上就相当于是把衣服直接送给消费者了。

消费者都不是傻子，只要简单一算就知道，这实际上相当划算，所以大多数的顾客都这么做了，而只要他们付了钱，那实际上就上当了。

服装店的利润是很大的，一件衣服的成本很低，所以就算是送给顾客对于服装店来说也不亏，而且实际上顾客的钱已经给服装店了，也就是说顾客在拿走衣服的时候已经消费了，只是看这笔钱买的东西多还是少而已。

不过不管多还是少，从成本价来看，顾客都是亏的，当然了，如果拿顾客到其他的服装店去消费来比较的话，那么消费者实际上是赚了不少。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。