今天给大家带来的案例是：江苏一家美容馆，利用“免费策略”，一年盈利190万。

案例背景：

小彩是今天要讲这家美容馆的老板，28岁年轻有为，一米七的大长腿往店门口一站，就是一副活招牌，可惜都没有用，她的店生意依旧并不好。

说起她的小店，这里面还带了个传奇故事。最开始小彩并不是做生意的，这家小店也并不是她的。她那时候只是一个前台小姐姐，偶尔小资一把，去趟美容馆做做美容。

一来二去就和美容馆前任老板娘打得火热，反正双方都是商业互吹，一个说人缘特别好，是位知心大姐姐。一个说年轻漂亮嘴巴甜，是位可人美少女。

最后也不知道是什么鬼拉的磨，大姐把自家儿子介绍给了小彩，而小彩因为进水楼台，掌管了这家美容馆的经营权。

也不知道小彩绿茶，还是大姐儿子渣男，反正两年后互相说了句88就散了。散了以后这家美容馆一并送给了小彩。

虽然有这两年的经营经验，也虽然大姐曾经手把手教过小彩秘籍，可是自从大姐搬离这家店以后，店里的几位老一点的技师，直接提出离职，而这家店也就开始青黄不接。

咱也不能说，善有善归恶有恶报，反正这事吧，指不定哪个吃亏哪个是受害者呢！

在后来的日子里，小彩独自一个人撑着这家小店，因为前期没投钱的缘故，所以一个月亏个几千块钱，也不至于倒闭，还是能撑到东山再起的那一刻。

但是东山再起并没有那么简单，在此期间小彩经历过无数的尝试和打击，最后虽然凭着一场活动成功做到一年盈利190多万，但是其中的辛酸又有多少人能懂呢。

废话不多说，接下来直接给大家分享，当初那个让小彩东山再起的活动方案。

活动介绍：

虽然一家店的业绩突然断崖式的下滑，其中的关键问题不好找出来。但是能让一家的业绩突然像坐火箭一样蹭蹭往上涨，这就容易总结了。

无非就只有三个原因，第一你店比别家出现了更大的便宜，第二你的店顾客爆满，第三你的店额外赠送礼品。

所以也就说我们在做活动的时候，只要围绕这三个点去做，那么做一场劲爆的活动就变得特别简单了，比如:

1：免费赠送价值1500元全身纳米健康检查

2：免费赠送价值1000元洗脸、修眉、肌肤护理、精油SPA免费体验

免费不是目的，免费只是为了吸引顾客，只是给顾客一个进店理由。抛开如何赚钱以外，其实最重要的就是如何通过手段，把免费给传播出去，因为毕竟现在骗子这么多，如果你拿张卡片就去“逮”人，很明显一点作用都不会有，所以怎么做呢？

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

为了给到顾客安全感，为了增加我们获客的精准度，所以最好的方法就是，找一个相对对于顾客来说安全的信用背书。

先制作一张精美卡片，上面印上活动内容，然后找到女装店以及一切跟女性消费有关系的店面，挨家挨户去和他们谈。

现在我无偿赠送你们一张，能增加你们产品销售几率的产品，一分钱都不要你们，你们只需要在顾客消费满199元的时候，送给他们一张就可以了。

当然合作商家也可以以此去推动自己店的活动，比如只要消费满199就送价值2500元的美容体验，去增加他们的销售。这样的合作方式非常简单和容易的就达成了。

而对于我们本身来说，当顾客到店体验后，老实巴交地帮顾客检查和做体验就可以了。

那1500元的健康检查，你一定要细致地去做，一定要帮顾客检查除点问题来，比如乳房下垂、面色饥黄、暗斑成块等等一系列和你本身产品挂钩的问题，都是需要你帮顾客给检查的。

等检查除这些问题的时候，那1000元的体验，其实就是让顾客做一个见证，让他们试试你的手艺。每一个项目不要做多，都体验一遍即可。而且在体验的时候，尽量让顾客多跑几趟，让他形成习惯。

一定要让顾客在体验的过程中，感受到你的服务，这样你最后的成交率就会变得特别大，绝对你比正常营业促销效果好得多。

当然这里面，你最好不要像新闻报道里面一样，非要套路顾客，往那一趟直接跟人家要千八百块，那样只能把自己作死。

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