今天给大家带来的案例：超市搞促销“一块钱一斤大米”，一年获利210万

案例背景：

这家超市是四川的成都，老板是一位30多岁的90后小帅哥，超市也是没开多久，算是新开业的一场促销活动加锁客的活动，当时为了把这个活动做完美，也是没少熬油点灯。

反正现在做生意，一般在开业的时候，100%是会做活动的，开业活动做好了，那么日后可能一年的生意都不愁，如果开业活动做不好，那基本上就是一开业就面临倒闭关门的风险。

所以这个市场真的也就这么现实，如果你刚好也新开了一家店，那么在开业七天之内，基本上进店的客流就是你未来日子的写照。反正10家店里有8家都是这样，唯一的2家可能祖坟冒烟，才可能会扭转乾坤，其他无一例外都直接阵亡。

这绝对不是危言耸听，如果你足够细心的话，完全可以去做一个调查，看看我说的是否正确，这里面多少涉及到一点气运玄学。

今天这家超市的老板，刚好就是这方面的爱好者，对有些东西那是无条件信任，在试营业期间，就开始调查附近居民的消费习惯，以及偷偷在用小本本计算着一些别人看不懂的符号。

最后也是一夜之间推出现在这个活动，凭着“一块钱卖大米”，一场活动锁定顾客长期持续进店消费，最后一年的利润做到了210万，具体是怎么操作做的呢？

活动介绍：

其实这家店的活动相对来说特别简单，因为越简单的活动，顾客越觉得真实，没那么麻烦，参与和不参与一瞬间就觉得了。反而那些乱七八糟搞了一大堆，东绕七拐的活动败人品。

新店开业优惠大酬宾：原价6.8元的大米，现价只要1块钱，并且可以在红包墙上抽取红包，最高1980元的大奖。

简单粗暴才有效，满满一墙的红包，而且老板还告诉顾客，红包里面最少有10块钱的现价，可以说是100%的中奖几率，结果瞬间点燃顾客的参与度。那问题来了，这样一场活动，凭什么一年能赚210万，盈利点在哪呢？

盈利逻辑：

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1：首先想要参与这个活动有一个先决条件，就是当天消费得满198元，这198元其实对于顾客来说，基本也不算是条件，随便买桶油或者买点卫生用品，钱不就筹够了嘛。

但是对于老板来说，一位顾客消费198元，如果当天接待1000人，那就是20万的消费呀，如果接待2000人，那直接就是小50万的流水，而且这都不是最重要的。

2：重要的是一块钱一斤大米，每人每个星期可以购买5斤，一直持续一个月，也就相当于老板锁定了顾客一个月的持续进店。

这是一种培养顾客习惯性消费的行为，一个月内顾客老往这家店里跑，跑着跑着就习惯了，下个月有需求的时候，跟着感觉就不自觉走进了这家超市，这不就是锁定顾客持续不断重复进店了嘛。

而本身20斤大米，其实成本能有几个钱，就算亏也就十几二块钱，本身最开始不是消费了198元嘛，所以活动本身绝对不存在亏不亏本的问题。

3：其次就是那个抽红包的活动，相信很大一部分人都是冲着那个活动去的。而这个红包，确实也像老板说的一样，里面最少是包了10块钱，最多的一个是1980元，但是只有一个。

而这一个大量最后落到谁手里，这东西就不好说了。但是这帮顾客除了能抽到现金红包以外，每一位顾客在抽的时候，会发现，红包里面还有一张卡。

而这张卡还是带有金额的，大小金额虽然不一样，可能有100的、有200的、有500的，但是作用都一样，都是可以在超市消费的时候做抵扣用。

虽然这张卡每次只能抵扣10%，但是你们觉得一但抽到这张卡，他们会甩了吗？而且卡的金额大小还不一样，这就增加了顾客在获得时候的那种珍惜感，感觉上觉得这就是我抽奖得来的奖金，能不珍惜嘛。

所以算一张，比如一张200元的抵扣卡，每次抵扣10%，全部抵扣完，大概需要花费2000块钱，这2000块钱也就是一个家庭小半年内的消费，所以也就相当于老板锁定了顾客小半年的持续进店消费。

顾客本身进超市消费，这一定是一个必须行为，除非这个顾客在练飞升之术，否则不可能不吃不喝，对不对？所以同样两家店，一家有10%的优惠，而另一家什么优惠都没有，你觉得他们会 进哪一家呢？

而最后老板就是凭借这么简单的一场活动，锁定顾客持续进店消费，最后一年盈利做到210万。

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