有一个朋友需要改造汗蒸房，她跟承建商强调了好几遍：汗蒸效果一定要好，因为很多老客户去蒸习惯了，功效达不到会影响客户汗蒸的体验的！

用户体验

网络上一大群人通过淘宝、官网咨询，跟承建商的客服或者业务员咨询了好几遍：多少钱？怎么收费的？我们的店面不是很大，客流量不会很多，最最便宜的就行！

注重价格

试问大家，如果你是汗蒸爱好者，面对上面两种汗蒸房，你会愿意去蒸哪一个呢？毫无疑问肯定选择第一个，那么一大群人经营的汗蒸房，客户都不喜欢去蒸，蒸了没感觉，还会愿意去吗？人都不愿意去，又怎么会有生意？

作为汗蒸房经营者，我们的最终目的是什么？

赚钱！赚大钱！赚更多的钱！

要实现赚钱这个目的，我们需要实现那些目标呢？

让客户喜欢，让客户满意，让客户愿意来，让客户愿意消费！

要让客户满意愿意消费又要实现那些目标呢？

你的店面环境好，服务好，产品质量好，对客户来说，进店消费就是享受，其他店是做不到的！

如果思路清晰了，你会努力地把店里的环境做好，把服务升级，把设备升级，努力通过优质的产品和服务来打动消费者，从而让消费者产生好感，进而消费，再通过消费过程中的满意来帮你转介绍，最终实现你的赚钱目的。

如果思路不清晰的呢？目的也是想赚钱，所以你考虑的是如何减低成本，通过减低产品的进货价，压榨员工薪水，产品质量上追求底价不求质量，得到的结果却是顾客不愿意买单，员工不愿意跟你干，最终店里赚不到钱！

所以说，目的清楚，方向路线走错了，结果就错了，目的就达不到！

回到题目，为什么很多汗蒸房经营者反映汗蒸房不赚钱了呢？

我举三个典型的案例分析一下！

A在店里面安装了一个汗蒸房，根据成本、水电、房租计算，得出了一次汗蒸需要38元的收费标准，汗蒸房每天都开启，来店里的人如果不给38元宁可汗蒸房空着也不愿意让人进去汗蒸！

B在店里也安装了一个汗蒸房，收费标准也是38元，但是为了打广告，吸引顾客，就打出了进店消费满多少元送汗蒸多少次的宣传！

C在店里也安装了一个汗蒸房，收费直接是免费，来店需要等待做项目的客户都安排他们进汗蒸房免费汗蒸，尽管免费，但是服务还是不减！

针对汗蒸房来说，上面三个行为都是没有怎么给店家带来到实际上的收入的。可以说汗蒸房是不赚钱的，但是C的店面肯定受人欢迎的。生意也肯定差不到那去。

所以说如果我们只是看到眼前的等差利润的话，我们就一直看不到价值所在，就像A一样，我的成本可能需要30元，如果收不到30元我就肯定亏本了。我收了38元我才可以赚八元钱。这个买卖才算是赚的。但是始终看不到未来的价值和潜在的价值体现！

如果免费汗蒸可以吸引人过来，店里面有了人气，你可以转化一部分的人去购买你利润比较大的项目或者是产品，那么这个增值是不是就出现了？

举个例子，店里面卖一款产品利润是1000元，汗蒸房如果按照收费标准来收费是可以赚取8元，一天可以吸引10个人进店汗蒸，正常收费的话可以赚了80元，来汗蒸的人汗蒸完了可能就直接走了，如果10个人有一个可以被你转化买你利润高的产品，你今天就获得了1080元的利润。

现在汗蒸免费了，免费了肯定吸引更多的了人了，假设吸引了100个人过来汗蒸，按照10个人转化1个人计算，你可以转化10个人，10个人的利润就是10000元了，减去因为你汗蒸免费所导致的损失是38元一个人，100个人损失了3800元，你都还可以赚6200元，比之前的1080元都要多很多！

这个就是价值！现在大家明白吗？汗蒸房经营不赚钱，不是不赚钱而你营销思维不够赚钱！