都说做实体店不赚钱，特别是做线下的服装店，真的是这样吗？其实恰恰相反，都以为开线下的服装店不赚钱，实际上反而是这个时候才最容易做出成绩，湖南的张小姐就是因为开了一家服装店，才在一年的时间内赚到了60多万元。

一、背景介绍

现在互联网越来越发达了，消费者肯定都更加习惯在网上消费，但是这并不代表实体店就进入末路了，而只是说明实体店全新的机会正在到来，这也是张小姐赚钱的重要原因，她将互联网跟实体店结合，走出了一条自己的道路。

张小姐本来是学电子商务的，说实话，要是早十几二十年学这个还挺吃香的，但是现在时代已经过去了，毕业以后，张小姐遇到的第一个问题就是找不到工作，这是她完全没有想到的事情，读了4年大学，结果毕业以后竟然连工作都找不到。

前面几年张小姐也去一些公司上过班，不过干的都是一些重复性的工作，这也让张小姐非常烦恼，后来她也想明白了，与其继续这样混下去，不如自己去创业，说不定还能够获得更多的东西。

做生意不是一件简单的事情，不说一失足成千古恨，那也是容易竹篮打水一场空，而且张小姐还是开服装店，大家都知道现在开服装店不赚钱，消费者都在网上买衣服了，那么张小姐究竟是要靠什么赚钱呢？其实很简单，她靠的是网络。

按照张小姐的说法，既然现在互联网那么方便，那么她也要充分地利用互联网，让互联网为自己所用。

相信大家一定非常好奇，张小姐究竟是使用怎样的方法让她获利的，所以接下来就让我来为大家好好地介绍一下张小姐使用的方法是什么样子的。

二、具体方案

现在基本上是人手一部智能手机，不管是年轻人还是老年人都是如此，所以一定要利用这个机会，建立互联网跟线下服装店的关系。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】衣服半价销售

为了吸引消费者，服装店推出了一个活动，那就是顾客可以半价购买衣服，但是这里面有一个前提，就是顾客需要先关注服装店的公众号。

对于很多消费者来说，关注公众号很容易，因此他们自然是前仆后继地到服装店去消费，半价购买衣服，这可是再任何地方都看不到的优惠了，消费者都不是傻子，他们之所以会在网上购物，一个重要的原因就是网上购物更加便宜。

活动推出以后，服装店立刻就变得人山人海，而服装店顾客多起来以后，也就有着越来越多的顾客被吸引了过去，消费者都是从众的，所以靠着这个活动，服装店就收获了大量的顾客。

想必一定会有朋友要质疑了，就算衣服的成本只有售价的一半，那现在半价售出，服装店也赚不到钱呀，就算是顾客关注公众号又有什么用呢？其实一切都并没有这么简单，接下来就让我来为大家好好地分析一下服装店究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

现在不管是做生意还是做什么，一定要有噱头，没有噱头也就无法吸引到消费者，所以服装店推出的活动其实也就只是噱头而已，顾客想要半价购买衣服，除了需要关注公众号以外，其实还要做一些其他的事情。

首先，顾客要半价买衣服，需要邀请5位顾客到服装店来消费，其次，每天的半价衣服其实只有10件，最先完成了要求的顾客就可以获得机会。

通过这种方式，服装店吸引了很多消费者，到了服装店以后，真正能够半价购买衣服的人其实并不多，这个时候服装店就会告诉这些消费者，只要他们花费100元办理会员，就能够8折购买衣服。

消费者都到了服装店，自然也不希望就这样直接回去了，虽然不能够半价买衣服，但是8折其实也不错了，毕竟他们办理会员的100元还是会存在会员卡里，消费者一算就知道这还是对自己有利。

那么对于服装店来说呢？其实也还是有利的，因为消费者很多，让出去的利润很快就能够得到分摊，由于很多消费者都关注了服装店的公众号，所以今后服装店也通过公众号推出了不少活动，甚至很多消费者直接就预约了服装店的衣服，一些时候服装带你还提供送货上门等服务，通过互联网，服装店跟消费者的距离也在不断地拉近。

如果有朋友也准备开一家服装店，我建议还是需要三思而后行，虽然张小姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让张小姐的服装店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。

感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。