这个女人不寻常，专门走别人不敢走的路，正因为她的胆大，才让她从一个提篮卖水产华丽转身，成为宁波海鲜市场的领跑者，她经营着30多个品种的水产鱼，在本市最大的水产市场份额独占 61%，年收入8000万元，这个女人凭借什么，用了什么手段，就实现了财富的积累呢？

这里是农人影纪，本期就和影叔一起去围观一下《宁波女人做海产生意》的秘密吧。

海边女人赶上好政策 挎着小篮子“下海”作买卖

金彩文生活在海边，20岁那年正赶上了改革开放，大胆的她想尝试做生意，于是，她挎了一个小篮子，开始了她的水产生意。

金彩文，今年51岁，浙江省宁波市海县薛岙村人，家中排行老四，在她20岁的时候，刚好遇上了中国改革开放，不久后宁波港也对外开放，依托港口迅速发展了很多临港产业，金彩文家门口正对着宁海湾的码头渔民来来往往，每天捕捞，这让金彩文也有了做买卖的念头，刚开始，金彩文也是挎着一个篮子，每天收10斤，完了再卖给宁海的一个梅林市场，慢慢地，金彩文就有了想法，她想收更多的货，但是，想要在众多收购者中分一杯羹，谈何容易，可是渐渐地，渔民都喜欢和金彩文打交道，都愿意把东西卖给她，是什么原因？

原来金彩文很体恤渔民，不论渔民什么时候来卖货，她都等着他们，不论渔民的货多货少，她都照收，这一举动，让渔民觉得很温暖，慢慢地，金彩文从10斤变成了20斤，一篮子变成了好几篮子，再变成用小车拉，最多的时候每天能收3、400斤，后来几乎整个薛岙村的野生海鲜都被她一个人收购了。

除此之外，金彩文敢于尝试，有一种鱼，叫黄鱼，是中国四大海产之首，但是这种鱼不好运输，在宁波地区，很少有人能把它活着运到经销商手里，但是金彩文却可以办到，改革开放期间，一个月工资才300-500元，但是金彩文一天的收入就是100-300元，这让人很是羡慕。

不得不说，这个女人很有勇气，自己看准的事情就大胆尝试，这是迈向成功不可缺少的因素，动动你的小指头，为她点点赞吧。

不断创新大胆尝试 打通道路通财富

面对合作伙伴的欺骗，金彩文鼓起勇气，在毫无经验的情况下，在销售市场上打开了一个通道，又大胆养殖新品种黑鲷鱼，大黄鱼成功开辟了养殖通道，在消费升级的情况下，又大胆养殖进口水产，打开了进口水产的养殖通道。

金彩文在宁海县城卖货的日子过了没多久，他就迎来了一位重要客户，他看中金彩文的收货能力，当得知她要把收来的海鲜送到大酒店的时候，就告诉她，可以和他合作，由他统一把货送给酒店，金彩文想这样可以减少中间的损耗，就和这个大客户达成了合作，利润是五五分成，没想到这却是一场骗局的开始，而且直到很长一段时间，金彩文才发现。

那天刮着大风，合作伙伴没有来宁海，而是给金彩文打电话，让她把货直接送到大酒店，这一送，到结账的时候，金彩文才发现，她收购的皮皮虾是8元钱一斤，对方告诉她卖给酒店是12元一斤，其实酒店是18元一斤，对方等于多赚了6块钱，金彩文很生气，合作了大半年 ，自己竟然被对方当猴耍，一气之下，金彩文终止了和对方的合作。

在没有任何销售渠道的情况下，金彩文开着车，路上跑了五个小时，终于在宁波的一个农贸市场，比较尾端的摊位，摆上她的海鲜，果然有客户找上门来采购呢，虽然金彩纹的海鲜数量少，可卖的却都是活海鲜，因而来找他的客户越来越多，酒店里面都是要的新鲜水产，没有卖到客户就提前问她预定，慢慢地，金彩文的客户越积累越多，她再也不愁销售了。

金彩文面对合作伙伴的欺骗，她没有慌乱，而是冷静地想后路，这为她以后的创业之路做好了铺垫，你有不同的看法吗，请在评论区发表意见哦。

但是，又一个问题来了，从宁海到宁波路途遥远，很多水产在路上都死掉了，那个时候，还没有出现冷链运输，为了解决这个问题，金彩文自己动手将自己的车，改造成了“冷链车”，一下子将成活率提高到了70%，海鲜卖到宁波的价格高了，金彩文给渔民的收购价格也相应提高，她的收获量越来越大，后来几乎整个薛岙村的海鲜都让她给承包了。

经过五年的打拼，金彩文已经攒下了20万元，这在当时，是一笔了不起的财富，随着生意的快速增长，一个问题又凸显了出来，野生海鲜市场虽然很受到欢迎，但是捕捞量却很难控制，有时候渔民出海可以满载而归，有时候却捞不上来多少东西，一个偶然事件的发生，让金彩文解决了这个难题。

一个村民的儿子从海洋的大学毕业，养了一些黑鲷鱼，想让金彩文帮忙，金彩文拿到市场上，很多人很喜欢这种黑鲷鱼，金彩文也想继续收这种鱼，但是一个现实的问题出现了，金彩雯所在强桥镇黑鲷鱼养殖户所在象山港，二者相距两个小时的车程，如果再到宁波就要超过3个小时，为了控制运输时间和鱼的质量权衡之后，金彩文了一个大胆的决定，自己要养殖黑鲷鱼。经过不断尝试，金彩文的黑鲷鱼养殖成功了，他当时她所租售的商铺也开始卖了，于是，金彩文找亲戚朋友借了十多万，再加上自己的积蓄，买下了人生的第一家商铺。

金彩文对自己很有信心，什么事情都勇于尝试而且还都成功了，这无疑又给她打开了一扇财富之门。所以大胆尝试，我认为也是一条成功的秘诀，你赞同吗？请在评论区发表意见！

有了商铺以后，她干活更有奔头了，几乎是二十四小时营业，人家关门她还在营业，别人不做零售的买卖她也做，她说进门都是客，要好好招待，有了养殖黑鲷鱼的成功经历，金彩文的胆子更大了，她这次养的是美国红鱼和海鲈鱼进行养殖，这是她和老公在上海考察的时候，发现当地的水产市场都在做进口水产生意，并且利润很大，比如一只进口的澳洲龙虾，就是一个普通工人一个月的工资，这让金彩文非常心动，心动了就要有行动，但是利润虽然诱人，但是风险也很高，加上当时的物流并不发达，又没有专业的设备，进口水产养殖风险很大，但是这个胆大的女人没有退缩。

在挨家看门店的过程中，他碰到了一个在转让店铺的深圳经销商，跟老公商量后，当天就租下了这个店，这个店作为一个中转站，进口的水产先放到这个店里，然后再中转给宁波供货，这样减少了路途的颠簸，降低了水产的死亡率，随着改革开放的不断深入，人们的腰包慢慢鼓了起来，很多人还是愿意尝试新东西，借着这个时机金彩文给客户推荐这种进口水产，大家还是愿意尝试一下。进口水产在她这里成了抢手货。

她真的是抓住了每次机遇，所以财富的积累也很快，机遇来了，就一定要牢牢抓住哦，想要创业的你记住了。

2013年，金彩文意识到大黄鱼的前景可观，因为在当时，大黄鱼闻名全国，尤其在宁波地区，婚宴餐厅都少不了大黄鱼做的菜，需求量相当可观，金彩文决定自己养大黄鱼。她花了20万大黄鱼苗开始养殖，可谁知道没多久台风就来了，跟往年不同，这次的台风让金彩纹损失不少，很多黄尾鱼在鱼盘里都被碰伤了。

好不容易熬过了台风，黄彩文拉着她的大黄鱼去卖，没想到却被退回了，原因是大黄鱼太肥了，根本卖不上价钱，回来后，金彩文就对鱼塘进行了改良，把大黄鱼的活动场地扩大了，让大黄鱼能有更多的空间去运动，3个月后，大黄鱼瘦身成功，金彩文再把他们送到客户手中，价格一下子提高了3倍，因为肉质鲜美，有的客户即使要冰鲜的黄鱼也会选择金彩文。

抓住市场机遇 以质量求发展

金彩文能抓住每一次机遇，并且运作很成功，但是仅凭这一点，她也走得不会长远，她靠的是水产的质量和对消费者的诚信，这些才是她长远发展的关键所在。

随着生意越做越大，金彩文在南京开设分店，随后宁波市中心又开设两个店，采用股份合作制来激励他的员工，又在海南、福建等地建立养殖场，这样做是为了遇到极端天气，可以把鱼转移过去避免损失，金彩纹都牢牢抓住了，成为了集养、供、销一体的水产养殖大户。

金彩文非常看重自己水产的品质，2016年，她给每一个品种的鱼都做质量安全检测报告，让客户对他更加信任，如今，金彩文养殖场现有网箱1200多只，有30多个品种的海水鱼，年销售额达到了8000万元。

其实，金彩文一路走来，看似很幸运，其实背后藏着的是不为人知的辛苦，大胆的尝试，努力地拼搏，金彩文说，人这一辈子只要认真做一件事情，只要把这件事情做好了就算成功了，机遇来了，一定要抓住，在变化的市场面前，一定要有敢于尝试的那份勇气，我觉得她说得很有道理，那就是她成功的秘诀，我们以此共勉。