近日，有酒商偶然间发现，素有“河北王”之称的衡水老白干旗下高端产品线上销量十分不佳！

搜索国内最大电商平台天猫发现，衡水老白干旗舰店所售的三款不同酒精度数的“衡水老白干1915”累计销量仅有16笔。

文/卖酒狼团队

“衡水老白干1915”67度标价3288元，月销6笔；53.9度标价2388元/瓶，月销7笔；39度标价1688元，月销3笔。除此之外，在天猫平台搜索“衡水老白干1915”也仅有衡水老白干官方旗舰店有售，并无其它线上商家出售该品牌产品。

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众多荣誉不输“茅五泸”，市场反馈却不及

近些年来，衡水老白干一直致力于高端白酒市场，产品布局上，其一直把“衡水老白干1915”作为旗下高端大单品运营。

对此，有业内人士表示，虽然有“河北王”的称号，但在河北区域内，“衡水老白干1915”仍然缺乏绝对的统治力，尽管荣誉不输“茅五泸”旗下高端大单品，但自投入市场后的反馈始终不及“茅五泸”。

据了解，“衡水老白干1915”是为纪念1915年衡水老白干（前身直隶高粱酒）荣获巴拿马万国博览会甲等金奖而命名，可以说从“出身”便自带荣誉。

此后，更是多次在国际国内大舞台上亮相，并且收获了专业级评委的肯定，比如2018年，获得世界烈酒大赛最高奖——双金奖及“全场最佳”；2020年，获得世界食品品质评鉴大会特级金奖等。

但出席国际性盛宴、获得高含金量奖项的“衡水老白干1915”却至今没有迎来品牌影响力上的“质变”，进而影响了销量的快速增长。

按照业内人士的说法，目前的“衡水老白干1915”的问题主要在无法打破消费者固有印象，以及全国一线高端白酒品牌的不断打压。即便是作为企业的一款形象产品，当前的“衡水老白干1915”也不能说是“及格的”！

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时代变化，不能只强调“不上头”

众所周知，衡水老白干虽然是河北白酒生产企业里的“一枝独秀”，却始终以“亲民”的形象出现在消费者面前。虽然一直以来不断在改变，却没有找到好的“差异化”“创新化”方式。

2018年开始，衡水老白干以“喝老白干 不上头”为品牌定位，并以“衡水老白干1915”为宣传重点。随后，更是开启了一系列“高端圈层”营销活动，试图以“高品质”及高端圈层的影响力带动品牌形象的提升，不断扩大品牌力。

可是，从各方汇总的信息可以看出，衡水老白干方面倾注的心血并没有得到“高额回报”。

有数据显示，2020年前三季度，衡水老白干实现营收24.97亿元，同比下滑11.51%，净利润2.33亿元，同比下滑14.12%。

当然，疫情的影响不可刨除，高端品牌产品得不到认可，无法带动全线产品加速动销也是不可忽视的问题之一。

有业内专家指出，如何打破消费者对衡水老白干整体品牌的认知，很早以前就已经被提出，但却始终没有被解决！

一方面，流量时代降临，传统营销或是聚焦“意见领袖”的营销方式难有事半功倍的效果；

另一方面，市场向大品牌集中，大品牌不断向区域市场“下沉”，这严重挤压了如衡水老白干为代表的区域性白酒品牌的生存与发展空间。

以全国一线白酒品牌“茅五泸”为例，不但有全国高端大单品“冲锋陷阵”，旗下各类中低端产品同样呈现快速的增长，完善的产品结构，从几十元到几百元的价格带全覆盖，抑制了其它品牌的发展。

对于现在的衡水老白干而言，其实高端白酒产品销量如何不是最重要的，如何顺应消费升级与流量时代的特点需求，创新企业销售、推广方式，让更多消费者加强对品牌的认知度才是重点。

与其抱着打造高端品牌不撒手，想着“以高带低”。不如“从下到上”发力，立足于市场现状，在强势价格带，凭借创新发起“反击”。