奋斗在新时代

金羊网讯 记者张豪报道：“奋斗人的两会：必须会、一定会。不管这话是谁说的，都深有体会，坚持奋斗，坚持长期奋斗！”翻开冯丽锦的朋友圈，满满的都是创业者的自我激励。

冯丽锦，一位在广州南沙瞄准共享经济，努力创业欲做工程机械行业“滴滴打车”的80后女性创业者。2015年初她辞职创业，利用互联网做工程机械租赁平台，其团队自主研发的“找重工”APP是国内首家以工程机械一站式租赁为主业的产业互联网平台。

瞄准市场空白走上创业路

冯丽锦本科毕业于中南大学铁道学院，专业是工业设计，平时在大学里伏案画机械设计图是一件习以为常的事。父亲曾在铁路工作，母亲也是学建筑出身，她从小在父母的熏陶下，对工业机械方面有了天然的好感。

大学毕业后，冯丽锦投身当时比较热门的地产行业——在广州某大型地产公司做了几年市场营销工作。2015年初，正好30岁的她决定辞职创业。这年7月1日，冯丽锦和其他创业伙伴在广州琶洲注册成立了广州弎马信息科技有限公司，这是一家以工程机械一站式租赁为主业的产业互联网公司，瞄准的是国内工程机械租赁平台不足的市场空白。

迎难而上一年交易额数亿

创业之路，远比自己想象中的还要困难。冯丽锦坦言，在公司初创前期，公司采用的是工程机械租赁的B2B模式，整个行业基本上都没有类似的企业。“没有什么经验，公司也只是在不断摸索中前行，所以开发的产品大多不被客户认可。”

而且，由于创业公司前期需要不断投入资金、时间等资源，一开始跟她创业的小伙伴由于种种原因后来离开了，“创业需要长期的奋斗、不断的投入，不过我很理解他。”冯丽锦说，“遇到困难宁可死得明白，也不要逃避。”

2016年，“找重工”把行业内所有的可以“互联网+”的方向都试了一遍，二手机械买卖、租赁、机械配件、行业保险等，最终选择聚焦在工程机械租赁这个方向。

事实证明冯丽锦的选择是对的，2016年“找重工”平台交易额达到了3亿元，2017年做了80多项业务，交易额更高。

“我每天90%的时间都放在工作上，几乎是生活的全部，目前还是单身状态，还是先把工作做好吧，家人也表示理解。”冯丽锦笑着说。

地铁公司成大客更有信心

冯丽锦告诉记者，在2016年8月份，公司成立一年后，“找重工”迎来了第一个大客户——广州地铁13号线项目，而且是他们主动找上门来的。

“这是一个重大的突破！”冯丽锦说，这也表明公司得到了市场的认可。由于地铁13号线比较长，很多工程机械供应商不愿意跨区去做，但“找重工”作为一个平台，可以整合13号线沿线的供应商分段去做。于是，冯丽锦挨个去拜访供应商，后来不出所料，客户很满意，从而积累了不少口碑。

为了更好地发展业务，冯丽锦和她的创业团队于2016年在南沙注册了子公司广州弎马工程机械租赁有限公司，并于2017年12月底入驻香江集团独角兽牧场加速器，“找重工”在线租赁平台的研发和运营中心也落在了这里。

随着“一带一路”倡议、粤港澳大湾区建设发展的稳步推进，冯丽锦认为，工程机械租赁行业下一个十年的持续增长板块将出现在轨道交通领域，目前在珠三角地区，她正在不断开拓新的市场。