金羊网讯 记者张豪报道：“奋斗人的两会：必须会、一定会。不管这话是谁说的，都深有体会，坚持奋斗，坚持长期奋斗！”翻开冯丽锦的朋友圈，满满的都是创业者自我激励。

冯丽锦，一位在广州南沙瞄准共享经济，努力创业欲做工程机械行业“滴滴打车”的80后女性创业者。2015年初她辞职创业，利用互联网做工程机械租赁平台，她的团队自主研发的APP“找重工”是国内首家以工程机械一站式租赁为主业的产业互联网平台。

放弃热门行业 不甘平凡走上创业路

冯丽锦本科毕业于中南大学铁道学院，专业是工业设计，平时在大学里伏案画机械设计图是一件习以为常的事。父亲曾是在铁路工作，母亲也是学建筑出身，从小在父母的熏陶下，对工业机械方面有了天然的好感。

大学毕业后，冯丽锦去了当时比较热门的地产行业——广州碧桂园地产做了几年市场营销工作。在2015年初，正好30岁的她决定辞职创业，彼时的她，还有一个身份就是中山大学管理学院MBA学生，“我觉得自己已经准备得差不多了”，于是，在MBA还没有毕业，她便踏上了一条漫漫创业之路。

“我父母后来也都创业了，而且还都比较成功。受家庭影响，创业对我来说，是一种自然而然的东西。”冯丽锦说，借助自己在地产行业工作的经历和人脉资源，她和其他创业伙伴围绕与建筑有关的产业进行长时间的市场调研，发现传统的工程机械租赁行业具有较大的发展潜力。

于是，2015年7月1日，冯丽锦和其他创业伙伴在广州琶洲注册成立了广州弎马信息科技有限公司，这是一家以工程机械一站式租赁为主业的产业互联网公司，瞄准的是国内工程机械租赁平台不足的市场空白，通过整合市场上的工程机械闲置资源，协助有需求的企业用户能够及时、快速、有保障地找到工程机械供应商，从而提高了机械的使用率，促进产业资源优化。

“遇到困难宁可死得明白，也不要逃避”

创业之路，远比自己想象中的还要困难。冯丽锦坦言，在公司初创前期，公司采用的是工程机械租赁的B2B模式，整个行业基本上都没有类似的企业。“没有什么经验，公司也只是在不断摸索中前行，所以开发的产品大多不被客户认可。”

而且，由于创业公司前期需要不断投入资金、时间等资源，一开始跟她创业的小伙伴由于种种原因后来离开了，“创业需要长期的奋斗，不断的投入，不过我很理解他。”冯丽锦说，“遇到困难宁可死得明白，也不要逃避。”

2016年，“找重工”把行业内所有的可以“互联网+”的方向都试了一遍，二手机械买卖、租赁、机械配件、行业保险等，最终选择聚焦在工程机械租赁这个方向。

“工程机械设备是一个标准化的东西，设备供应商或者个人闲置的设备资源可以挂靠在平台上，有需求的用户可以下单给公司，公司再去通过平台派单。”类似“滴滴打车”的企业版，由公司来匹配客户的需求，为他们提供相应的服务。

事实证明冯丽锦的选择是对的，2016年“找重工”平台交易额达到了3亿元，2017年做了80多项业务，交易额更高。

“我每天90%的时间都放在工作上，几乎是生活的全部，目前还是单身状态，还是先把工作做好吧，家人也表示理解。”冯丽锦笑着说。

不断建立口碑 对未来充满信心

冯丽锦告诉记者，在2016年8月份，公司成立一年后，“找重工”迎来了第一个大客户——广州地铁13号线项目，而且是他们主动找上门来了。

“这是一个重大的突破！”冯丽锦说，这也表明公司得到了市场的认可。由于地铁13号线比较长，很多工程机械供应商不愿意跨区去做，但“找重工”作为一个平台，可以整合13号线沿线的供应商分段去做。于是，冯丽锦挨个供应商去拜访，后来不出所料客户表示很满意，从而积累了不少口碑。

“通过服务好广州地铁13号线，后来通过‘找重工’平台租用工程机械的大项目还有在建的广佛地铁3号线、广州地铁11号线和18号线等。”冯丽锦说。

为了更好地发展业务，冯丽锦和她的创业团队于2016年在南沙注册了子公司广州弎马工程机械租赁有限公司，并于2017年12月底入驻香江集团独角兽牧场加速器，“找重工”在线租赁平台的研发和运营中心也落在了这里。

“在南沙办事效率很高，当时注册的时候，所以办证机构都在一栋楼，很方便，隔天就能出证。”冯丽锦说，南沙地处珠三角腹地，到深圳等地基本都是一小时车程，对于“找重工”在南沙未来的发展，她表示很有信心。

随着“一带一路”倡议、粤港澳大湾区建设发展的稳步推进，冯丽锦认为，工程机械租赁行业下一个十年的持续增长板块将出现在轨道交通领域，目前在珠三角地区，她正不断开拓新的市场。